{"id":23342,"date":"2026-06-26T15:24:09","date_gmt":"2026-06-26T13:24:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.infinigate.com\/ch\/?page_id=23342"},"modified":"2026-06-26T15:24:11","modified_gmt":"2026-06-26T13:24:11","slug":"umwandlung-legacy-kosten-in-ki-investitio","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.infinigate.com\/ch\/umwandlung-legacy-kosten-in-ki-investitio\/","title":{"rendered":"Umwandlung Legacy-Kosten in KI-Investitio"},"content":{"rendered":"\n
\"Umwandlung<\/figure>\n\n\n\n
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2026 stehen IT-Budgets stark unter Druck. Eine Ausnahme f\u00e4llt jedoch immer wieder auf: Investitionen in KI. W\u00e4hrend CIOs Ausgaben in anderen Bereichen wegen der wirtschaftlichen Lage strenger pr\u00fcfen, sichern sich KI-Projekte weiterhin Budgets und Unterst\u00fctzung auf Vorstandsebene. F\u00fcr Partner ist die Botschaft eindeutig: Klassische IT-Ausgaben f\u00fcr die rein operative Aufrechterhaltung des Gesch\u00e4ftsbetriebs werden genauer unter die Lupe genommen. Genau daraus entsteht aber die Chance, Kunden in KI-gest\u00fctzte Services mit messbarem Gesch\u00e4ftsnutzen zu f\u00fchren.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Reseller und MSPs, die jetzt handeln, k\u00f6nnen ihre Kunden dabei unterst\u00fctzen, Budgets aus veralteten Kostenbl\u00f6cken herauszul\u00f6sen – etwa aus On-Premises-Infrastruktur, \u00fcberlappenden Tools oder manuellen Prozessen – und in moderne KI- und Security-L\u00f6sungen zu verlagern. Das ist keine reine Abwehrstrategie, sondern ein klarer kommerzieller Hebel: Sie sch\u00fctzen Margen und bauen langfristige, wiederkehrende Serviceums\u00e4tze rund um hochwertige Ergebnisse auf.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Warum Legacy-IT-Ausgaben an Bedeutung verlieren<\/h2>\n\n\n\n

In den meisten Unternehmen flie\u00dft der Gro\u00dfteil des IT-Budgets noch immer in Betrieb und Wartung. Supportvertr\u00e4ge, Patching, Serverbetrieb und doppelte Lizenzen binden 60-80 % des Budgets. F\u00fcr Innovationen und neue Initiativen bleibt entsprechend wenig Spielraum. Lange galt das als normal. Doch die Rahmenbedingungen haben sich ver\u00e4ndert.<\/p>\n\n\n\n

Der wirtschaftliche Druck zwingt CIOs und CFOs dazu, jeden Euro genauer zu hinterfragen. Wenn eine Ausgabe keinen klaren Mehrwert oder Wettbewerbsvorteil liefert, ger\u00e4t sie schnell auf den Pr\u00fcfstand. Rund 70 % der IT-Verantwortlichen wurden in diesem Jahr bereits dazu aufgefordert, innerhalb des bestehenden Gesch\u00e4fts Einsparungen zu finden. Gleichzeitig wird es immer schwieriger, Millionenbetr\u00e4ge f\u00fcr Tools im Status quo zu rechtfertigen, wenn KI und Automatisierung vergleichbare Ergebnisse g\u00fcnstiger liefern oder mit demselben Budget deutlich mehr erreichen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Wichtig ist dabei: KI gilt inzwischen vielfach als ausgenommen von pauschalen Budgetk\u00fcrzungen. W\u00e4hrend andere Projekte verschoben werden, wollen mehr als 80 % der leitenden Technologieentscheider ihre KI-Ausgaben in den kommenden zw\u00f6lf Monaten erh\u00f6hen. Das bedeutet: Budgets werden aktiv aus anderen Bereichen freigemacht, um KI-Initiativen zu finanzieren. Die Botschaft ist klar: Wer nicht innoviert, f\u00e4llt zur\u00fcck.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr Partner ist das ein klarer Handlungsauftrag. Wenn ein Kunde heute manuelle Prozesse im Wert von mehreren 100.000 EUR pro Jahr finanziert und Sie diesen Aufwand mit einem KI-gest\u00fctzten Workflow f\u00fcr die H\u00e4lfte der Kosten ersetzen k\u00f6nnen, ist das ein starkes Gesch\u00e4ftsargument. Sie helfen dem Kunden beim Sparen, unterst\u00fctzen ihn beim Erreichen seiner Budgetziele und schaffen Freiraum f\u00fcr weitere, strategisch wichtigere Projekte – idealerweise mit Ihnen als Sparringspartner.<\/p>\n\n\n\n

Die KI-Einf\u00fchrung l\u00e4uft bereits – mit oder ohne Sie<\/h2>\n\n\n\n

Eines ist sicher: KI ist bereits in den Unternehmen Ihrer Kunden angekommen – unabh\u00e4ngig davon, ob bestehende Partner daran beteiligt sind oder nicht. Diesen Trend kann kein Partner ignorieren.<\/p>\n\n\n\n

Schnelle Verbreitung: Aktuelle Branchenumfragen zeigen, dass der Anteil der Besch\u00e4ftigten, die KI-Tools bei der Arbeit nutzen, innerhalb eines Jahres um 50 % gestiegen ist. Rund 60 % der Mitarbeitenden haben inzwischen Zugriff auf irgendeine Form von KI. In kleinen und mittleren Unternehmen liegt die Nutzung sogar noch h\u00f6her: deutlich mehr als drei Viertel der Belegschaft arbeiten in irgendeiner Form aktiv mit KI. Diese Zahlen zeigen, wie schnell KI in den Arbeitsalltag einzieht.<\/p>\n\n\n\n

Druck aus der F\u00fchrungsebene: 25 % der Unternehmen geben an, dass KI ihr Gesch\u00e4ft bereits ver\u00e4ndert – doppelt so viele wie im Vorjahr. Wenn sich diese Entwicklung noch einmal verdoppelt, w\u00fcrde schon in wenigen Jahren etwa die H\u00e4lfte aller Unternehmen von einem transformativen Effekt sprechen. Getrieben wird diese Dynamik vor allem von der Unternehmensf\u00fchrung und nicht allein von der IT. F\u00fcr Partner hei\u00dft das: Sie sollten diese Entwicklung aktiv begleiten, bevor Wettbewerber oder spezialisierte SaaS-Anbieter diese Rolle \u00fcbernehmen.<\/p>\n\n\n\n

Schatten-KI-Projekte: Viele Kunden experimentieren bereits mit KI – etwa mit ChatGPT, Google Gemini oder Microsoft Copilot – ohne formale Einbindung eines Partners. H\u00e4ufig starten Pilotprojekte in einzelnen Fachbereichen, oder Mitarbeitende bringen eigene KI-Tools mit, um ihre Arbeitslast besser zu bew\u00e4ltigen. Dieser BYOAI-Trend ist massiv: Fast 80 % der Besch\u00e4ftigten in KMU geben an, eigene KI-Tools am Arbeitsplatz einzusetzen, wenn keine offiziellen L\u00f6sungen bereitgestellt werden. Wenn Sie mit einem Kunden noch keine KI-Gespr\u00e4che f\u00fchren, tut es oft schon jemand anderes – sei es ein internes Team oder ein anderer Anbieter, der still und leise Fu\u00df fasst.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr Partner sollte das eher Ansporn als Bedrohung sein. Dahinter steckt eine aufgestaute Nachfrage. Ihre Kunden wollen Orientierung beim Thema KI. Wenn Sie sich als Berater f\u00fcr KI und Security mit belastbaren Erkenntnissen und einer praktikablen Roadmap positionieren, wird diese Unterst\u00fctzung sehr willkommen sein.<\/p>\n\n\n\n

Wichtig ist, die KI-Diskussion richtig zu f\u00fchren. Kunden wollen keinen Hype, sondern Klarheit dar\u00fcber, warum KI f\u00fcr ihr Unternehmen jetzt relevant ist, wo sie Mehrwert stiften kann und wie sich die Einf\u00fchrung sicher gestalten l\u00e4sst. Bringen Sie Fakten und konkrete Anwendungsf\u00e4lle mit – etwa, dass 66 % der fr\u00fchen KI-Anwender bereits innerhalb weniger Monate Produktivit\u00e4tsgewinne melden – und sprechen Sie \u00fcber Ergebnisse statt nur \u00fcber Technologie.<\/p>\n\n\n\n

KI und Security: zwei Seiten derselben Medaille<\/h2>\n\n\n\n

\u00dcber KI l\u00e4sst sich nicht losgel\u00f6st von Security sprechen. Jedes KI-Projekt muss Sicherheit, Compliance und Vertrauen von Anfang an mitdenken. Andernfalls st\u00f6\u00dft es unweigerlich auf Widerst\u00e4nde.<\/p>\n\n\n\n

Die Risiken sind hoch:<\/p>\n\n\n\n

Eine aktuelle Partnerumfrage zeigt, dass mehr als 80 % der Unternehmensverantwortlichen Datenabfluss als ihre gr\u00f6\u00dfte Sorge bei der Einf\u00fchrung von KI nennen. Wenn generative KI potenziell sensible Daten offenlegen kann, reagieren Kunden zu Recht sehr sensibel.<\/p>\n\n\n\n

73 % der IT- und Security-Verantwortlichen bef\u00fcrchten ungenaue oder verzerrte Ergebnisse aus KI-Systemen, also die bekannten Halluzinationen. Mehr als die H\u00e4lfte sorgt sich zudem um sch\u00e4dliche Inhalte oder problematische Entscheidungen, die durch eine falsch eingesetzte KI entstehen k\u00f6nnten.<\/p>\n\n\n\n

Hinzu kommt, dass 55 % der F\u00fchrungskr\u00e4fte neue regulatorische Vorgaben rund um KI mit Sorge betrachten. Sie wissen, dass sich die Regeln weiterentwickeln, und wollen nicht in eine Compliance-Falle geraten.<\/p>\n\n\n\n

Diese Bedenken wirken auf den ersten Blick technisch, sind aber im Kern ein Gesch\u00e4ftsrisiko. Deshalb ist es in jedem Angebot und in jedem Projekt entscheidend, KI mit belastbarer Security und klarer Governance zu verbinden.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr Partner ist das eine echte Differenzierungschance:<\/p>\n\n\n\n

Mit einer integrierten Argumentation \u00fcberzeugen: Verkaufen Sie nicht nur eine KI-L\u00f6sung, sondern eine KI-L\u00f6sung, die von Anfang an sicher aufgesetzt ist und mit klaren Governance-Praktiken kommt. Positionieren Sie also nicht einfach nur einen Chatbot, sondern einen Chatbot mit integriertem Datenschutz, Identit\u00e4tsmanagement und Compliance-Leitplanken. Das schafft deutlich mehr Vertrauen, wenn der Kunde eine wichtige Investitionsentscheidung trifft.<\/p>\n\n\n\n

Services f\u00fcr Vertrauen b\u00fcndeln: Partner, die KI gemeinsam mit Security-Services anbieten – zum Beispiel Readiness Assessments, Datenklassifizierung und -schutz oder die H\u00e4rtung von Identit\u00e4ten – erzielen zwei- bis dreimal gr\u00f6\u00dfere Deals als Anbieter, die nur eines von beidem verkaufen. Der Grund liegt auf der Hand: Sie l\u00f6sen das Gesamtproblem. Sie liefern Produktivit\u00e4tsgewinne und adressieren zugleich die Risiken. Das schafft zudem belastbarere Kundenbeziehungen, weil man Sie nicht so leicht austauscht, wenn Sie gleichzeitig die Security-Position und die neuen KI-F\u00e4higkeiten begleiten.<\/p>\n\n\n\n

Kurz gesagt: Security ist der Sicherheitsgurt im KI-Fahrzeug. Sie ist kein optionales Extra, sondern die Voraussetzung daf\u00fcr, schneller und sicherer voranzukommen. Je souver\u00e4ner Sie die Security-Frage beantworten, desto eher werden Ihre Kunden KI-Initiativen voranbringen – und desto gr\u00f6\u00dfer k\u00f6nnen diese Projekte werden.<\/p>\n\n\n\n

Ergebnisorientierte Services: Hier wachsen Ihre Margen<\/h2>\n\n\n\n

Um von diesem Wandel zu profitieren, m\u00fcssen Partner den Schritt von der Produktvermarktung hin zum verkauften Ergebnis machen.<\/p>\n\n\n\n

Kunden kaufen heute nicht nur Technologie, sondern Resultate. Sie wollen wissen: Spart diese Investition Kosten? Macht sie Teams produktiver? Unterst\u00fctzt sie Wachstum? Reduziert sie Risiken? Gerade bei KI, die f\u00fcr viele Unternehmen noch neu ist, verlassen sich Kunden auf Partner, die den Weg von der Technologie zum konkreten Nutzen \u00fcbersetzen.<\/p>\n\n\n\n

Genau hier werden Services zum entscheidenden Faktor:<\/p>\n\n\n\n

Die Monetarisierungsl\u00fccke schlie\u00dfen: Laut dem Microsoft Work Index Trend Report vom Mai 2026 erreichen derzeit nur rund 20 % der Kunden die erwarteten KI-Ergebnisse – obwohl etwa 74 % mit KI Umsatzwachstum oder Effizienzgewinne erzielen wollen. Genau in dieser L\u00fccke zwischen Erwartung und tats\u00e4chlichem Nutzen entsteht Mehrwert f\u00fcr Partner. Mit strukturierten Services wie Assessments, Pilotprojekten, Schulungen, Optimierung und Governance-Frameworks helfen Sie Kunden dabei, den versprochenen Nutzen von KI tats\u00e4chlich zu realisieren – etwas, das viele allein nicht schaffen.<\/p>\n\n\n\n

Wiederkehrende und Managed Services betonen: Formen Sie aus einer einmaligen KI-Einf\u00fchrung ein laufendes Leistungsmodell. Ein Managed Service f\u00fcr KI und Security kann beispielsweise kontinuierliche Modelloptimierung, monatliche Bewertungen der Security-Position oder quartalsweise KI-Strategiereviews umfassen. So wird aus einem Projekt ein Abonnementmodell, das wiederkehrende Ums\u00e4tze st\u00e4rkt und die Kundenbindung vertieft.<\/p>\n\n\n\n

Den Zugang richtig absichern: Security gilt weiterhin als gr\u00f6\u00dfte H\u00fcrde f\u00fcr KI. Viele CISOs auf Kundenseite fragen sich, welche Informationen KI-Systeme f\u00fcr Mitarbeitende sichtbar machen k\u00f6nnten. Das eigentliche Risiko ist nicht KI an sich, sondern eine unzureichende Sicherheitsstruktur. Wenn eine KI auf Daten zugreifen kann, die Mitarbeitende nicht sehen sollen, liegt das Problem schon heute in den bestehenden Berechtigungen – KI macht diese Schw\u00e4che nur sichtbarer. 85 % der MSPs sehen Security-Services inzwischen als ihren gr\u00f6\u00dften Wachstumstreiber. In Kombination mit KI steigt die Differenzierung noch einmal deutlich.<\/p>\n\n\n\n

Oft untersch\u00e4tzt wird zudem das Thema KI-Governance und Beratung zu Responsible KI. Nur 21 % der Unternehmen verf\u00fcgen heute \u00fcber ein formales KI-Governance-Modell, gleichzeitig sorgt sich fast die H\u00e4lfte der Unternehmen um eine unzureichende Kontrolle ihrer KI-Nutzung. Services wie die Entwicklung einer KI-Nutzungsrichtlinie oder der Aufbau eines Responsible-KI-Frameworks sind deshalb nicht nur sinnvoll, sondern auch eine hochwertige Beratungschance, die bisher nur wenige Anbieter aktiv besetzen. Damit entwickeln Sie sich vom IT-Lieferanten zum strategischen Berater – und genau dort liegen die st\u00e4rksten Kundenbeziehungen und die besten Margen.<\/p>\n\n\n\n

Die richtigen Plattformen und die richtigen Partnerschaften<\/h2>\n\n\n\n

Wenn Sie Kunden durch diese Ver\u00e4nderung begleiten, haben sowohl die gew\u00e4hlte Plattform als auch die genutzten Partnerschaften erheblichen Einfluss auf Ihren Erfolg.<\/p>\n\n\n\n

Plattform: Wer konsequent auf ein geschlossenes \u00d6kosystem wie Microsoft AI und Security setzt, vereinfacht die eigene Bereitstellung sp\u00fcrbar. Statt unterschiedliche Tools miteinander zu verkn\u00fcpfen, arbeiten Sie auf einer integrierten Basis aus Azure, Microsoft 365, Copilot, Defender, Entra und Purview, die Sie um eigene Services erg\u00e4nzen k\u00f6nnen. Viele Kunden investieren bereits in Microsoft und vertrauen auf die Enterprise-Reife der Plattform. Dadurch verbringen Sie weniger Zeit damit, die Technologie selbst zu verkaufen, und k\u00f6nnen Ihren Mehrwert dar\u00fcber hinaus klarer herausstellen. Das hei\u00dft nicht, dass andere Anbieter keine Rolle spielen. Es bedeutet, mit einem klaren Fokus zu f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n

Partnerschaft: Bei diesem Wandel m\u00fcssen Sie nicht alles allein stemmen. Genau hier kann die Zusammenarbeit mit einem VAD wie Infinigate Sie deutlich schneller voranbringen:<\/p>\n\n\n\n

Pre-Sales- und Enablement-Support: Wenn Sie Unterst\u00fctzung f\u00fcr einen \u00fcberzeugenden KI- und Security-Pitch oder eine passende Demo ben\u00f6tigen, hilft unser Team direkt in Ihren Partnerprojekten mit – von der Ausarbeitung der Botschaft bis zur Einbindung technischer Experten in gemeinsamen Kundenterminen.<\/p>\n\n\n\n

KI- und Copilot-Readiness-Services: Wir bieten Assessments f\u00fcr Copilot Readiness, KI-Risikoanalysen und Security-Checks, die Sie sofort unter Ihrer Marke bei Kunden einsetzen k\u00f6nnen, um T\u00fcren zu \u00f6ffnen und Vertrauen aufzubauen. Daf\u00fcr steht Ihnen auch unser Tool SCOUT zur Verf\u00fcgung, mit dem Sie ein eigenes Managed-Service-Angebot weiterentwickeln k\u00f6nnen. Solche Services sind oft die ersten bezahlten Leistungen, aus denen sp\u00e4ter gr\u00f6\u00dfere Projekte entstehen.<\/p>\n\n\n\n

Infinigate Services: Wenn Sie eine gro\u00dfe Vertriebschance haben, Ihnen aber bestimmte Kompetenzen oder Kapazit\u00e4ten fehlen, unterst\u00fctzen wir Sie mit Cloud- und Security-Professional-Services. So k\u00f6nnen Sie End-to-End-L\u00f6sungen liefern, ohne vorher ein ganzes Spezialistenteam aufbauen zu m\u00fcssen. Verstehen Sie das als Ihre sofort verf\u00fcgbare Servicebank: Sie nutzen sie genau in dem Umfang, den Sie brauchen. Experten liefern die Leistung, Sie sichern sich die Marge und erf\u00fcllen die Anforderungen Ihrer Kunden, ohne die gesamte Serviceorganisation vorab selbst aufbauen zu m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n

Unterm Strich gilt: Klassische IT-Ausgaben stagnieren oder gehen zur\u00fcck. Partner, die Kunden aktiv dabei unterst\u00fctzen, diese Budgets in KI-gest\u00fctzte Ergebnisse umzulenken – inklusive Security und Vertrauen -, erschlie\u00dfen sich neue Wachstumschancen. Erfolgreich werden in der n\u00e4chsten Phase diejenigen sein, die mit Daten und klaren Erkenntnissen f\u00fchren, ihr Angebot auf KI- und Security-Ergebnisse ausrichten und die passenden Services dazu aufbauen. Der Wandel findet jetzt statt. Die Partner, die ihn annehmen, pr\u00e4gen das n\u00e4chste Jahrzehnt. Und wir bei Infinigate unterst\u00fctzen Sie dabei auf jedem Schritt.<\/p>\n\n\n\n

Bereit, die Chance zu nutzen?<\/h2>\n\n\n\n

Sprechen wir dar\u00fcber – ob Pre-Sales-Unterst\u00fctzung, KI- und Security-Readiness-Assessments oder Umsetzungsservices von Infinigate: Wir unterst\u00fctzen Sie dabei, 2026 zu Ihrem Jahr f\u00fcr KI-gest\u00fctztes Wachstum zu machen. <\/p>\n\n\n\n

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Kontakt zum Microsoft-Team<\/h3>\n\n\n\n

Unser Microsoft-Team unterst\u00fctzt Sie gerne bei Ihren vertrieblichen Anfragen, bei Pre-Sales Themen oder bei geplanten Marketing-Aktivit\u00e4ten.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Email: microsoft@infi<\/a>nigate.ch<\/a>
Tel: +41 41 799 01 04<\/a><\/p>\n\n\n\n

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Jetzt kontaktieren<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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