Daten werden in Kundengespr\u00e4chen immer wichtiger. Informationen liegen in CRM-Systemen, Finanzplattformen, Legacy-Datenbanken und zahlreichen Excel-Exporten. H\u00e4ufig sind sie verteilt, schwer zug\u00e4nglich und nur mit Aufwand in verl\u00e4ssliche Entscheidungen zu \u00fcbersetzen. Analytics, Reporting und KI sind inzwischen Gesch\u00e4ftsthemen und keine isolierten IT-Projekte mehr. Gleichzeitig liegen die zugrunde liegenden Daten h\u00e4ufig in getrennten Systemen. Das erschwert Auswertungen und verz\u00f6gert Entscheidungen. Daten schaffen nur dann Wert, wenn Kunden ihnen vertrauen, sie sch\u00fctzen und Zugriffe kontrollieren k\u00f6nnen. Komplexit\u00e4t war lange eine zentrale H\u00fcrde f\u00fcr Datenprojekte. H\u00e4ufig mussten mehrere Tools, Kompetenzen und Integrationen zusammengesetzt werden. Das erschwerte Positionierung, Umsetzung und eine profitable Paketierung. Kunden kaufen keine Datenplattform um ihrer selbst willen. Sie erwarten schnellere Entscheidungen, weniger Risiko und bessere Gesch\u00e4ftsergebnisse. Daf\u00fcr ben\u00f6tigen viele Unterst\u00fctzung. Fabric, Power BI, Azure, Purview, Defender, Sentinel und Entra bilden eine gemeinsame Basis f\u00fcr Daten, Identit\u00e4t und Security. Partner k\u00f6nnen dadurch st\u00e4rker \u00fcber Gesch\u00e4ftsergebnisse und Services sprechen, statt einzelne Produkte erkl\u00e4ren zu m\u00fcssen. Kunden haben selten zu wenig Daten. Das Problem ist, sie verl\u00e4sslich zu nutzen, zu sch\u00fctzen und zu steuern. Microsoft Fabric macht diese Aufgaben besser strukturierbar und schafft eine Grundlage f\u00fcr Analytics und KI. Wenn Sie Microsoft Fabric positionieren, Datenpotenziale bei Kunden identifizieren, einen Technical Deep Dive planen oder Kompetenzen im Team aufbauen m\u00f6chten, wenden Sie sich an Ihr Microsoft-Team:<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n
F\u00fcr Partner entsteht daraus ein konkretes Gesch\u00e4ftsfeld. Kunden brauchen nicht mehr Speicherorte, sondern eine Datenbasis, auf der Reporting, Analytics und KI zuverl\u00e4ssig funktionieren. Wer diese Basis aufbaut, kann Azure Consumption, wiederkehrende Services und eine strategischere Kundenbeziehung entwickeln.
Viele Kunden wissen bereits, dass sie ein Datenproblem haben. Oft fehlt jedoch ein praktikabler erster Schritt. Genau hier k\u00f6nnen Reseller und MSPs ansetzen. <\/strong><\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nWarum Daten ins Partnergespr\u00e4ch geh\u00f6ren<\/h2>\n\n\n\n
F\u00fcr Partner sprechen drei Punkte daf\u00fcr, das Thema aktiv aufzugreifen: Kunden fragen bereits nach Analytics und KI, KI-Projekte machen Schw\u00e4chen bei Datenqualit\u00e4t sichtbar, und Datenservices werden schnell Bestandteil von Reporting, Planung und operativen Abl\u00e4ufen. Daraus k\u00f6nnen langfristige Services und wiederkehrende Ums\u00e4tze entstehen.
Daten sind damit nicht nur ein weiterer Workload. Sie k\u00f6nnen die Basis f\u00fcr eine breitere Service-Praxis bilden. <\/p>\n\n\n\nDaten und Security gemeinsam betrachten<\/h2>\n\n\n\n
Die Cyber Security Breaches Survey 2025 zeigt die Relevanz: 43 % der Unternehmen im Vereinigten K\u00f6nigreich meldeten in den vergangenen zw\u00f6lf Monaten einen Cybervorfall oder Angriff, rund 612.000 Unternehmen. Phishing spielte bei etwa 85 % dieser Vorf\u00e4lle eine Rolle.
Auch die finanziellen Folgen sind relevant. Ohne Unternehmen einzubeziehen, die keine Kosten meldeten, lagen die durchschnittlichen Kosten des schwerwiegendsten Vorfalls bei rund 3.550 GBP. Bei Vorf\u00e4llen mit h\u00f6herem Schaden n\u00e4hert sich der Wert 8.260 GBP.
Weitere L\u00fccken versch\u00e4rfen das Thema: Nur 14 % der britischen Unternehmen bewerten Cyberrisiken in ihrer Lieferkette. Gleichzeitig l\u00e4uft die KI-Adoption der Governance voraus. Nur etwa ein Viertel der Organisationen, die KI einsetzen oder pr\u00fcfen, hat Sicherheitspraktiken f\u00fcr die damit verbundenen Risiken etabliert.
F\u00fcr Partner ist die Konsequenz klar: Daten werden erst mit Governance zu einem belastbaren Asset. Wer Daten konsolidiert, Zugriffe ordnet und Schutzma\u00dfnahmen etabliert, verbessert sowohl die Nutzbarkeit als auch die Sicherheitslage. <\/p>\n\n\n\nMicrosoft Fabric macht Datenprojekte einfacher strukturierbar<\/h2>\n\n\n\n
Microsoft Fabric b\u00fcndelt Funktionen von Power BI, Azure Synapse und Data Factory in einer einheitlichen SaaS-Plattform. Partner k\u00f6nnen Daten in einer Umgebung aufnehmen, speichern, transformieren und analysieren, statt verschiedene Einzell\u00f6sungen miteinander zu verbinden.
OneLake stellt einen logischen Data Lake und eine gemeinsame Datenkopie bereit. Teams erhalten dadurch eine konsistente Sicht auf Daten. Offene Formate reduzieren zugleich das Risiko unn\u00f6tiger Abh\u00e4ngigkeiten.
Governance und Security lassen sich von Beginn an einbeziehen. Die native Integration mit Microsoft Purview unterst\u00fctzt Schutz und Kontrolle. Gleichzeitig schafft Fabric eine Datenbasis f\u00fcr Copilot und weitere KI-Workloads, die auf saubere, vernetzte und kontrollierte Informationen angewiesen sind.<\/p>\n\n\n\nWo Partner Services und Marge aufbauen k\u00f6nnen<\/h2>\n\n\n\n
Ein sinnvoller Einstieg ist eine Bestandsaufnahme: Wo liegen die Daten? Wie wird heute berichtet? K\u00f6nnen Fachbereiche schnell verl\u00e4ssliche Antworten erhalten? Daraus ergeben sich konkrete Projekte, etwa der Wechsel von Power BI zu Fabric, die Modernisierung von SQL- und Datenbankumgebungen, die Konsolidierung verteilter Daten oder die Vorbereitung auf KI, Copilot und zus\u00e4tzliche Azure-Nutzung.
Assessments und Workshops schaffen einen bezahlten Einstieg. Managed Data Services und regelm\u00e4\u00dfige Insight Reviews k\u00f6nnen daraus ein dauerhaftes Service-Modell machen.<\/p>\n\n\n\nMicrosoft-Plattform und Infinigate-Support verbinden<\/h2>\n\n\n\n
Infinigate unterst\u00fctzt den Aufbau einer Data Practice vom ersten Kundengespr\u00e4ch bis zur Umsetzung. Die Fabric in Focus Partner Days bringen Infinigate-Spezialisten mit dem Microsoft Fabric Team und spezialisierten P2P-Partnern wie Valto und Simpson Associates zusammen. Die Sessions unterst\u00fctzen bei Erstgespr\u00e4chen, Workshops und technischen Deep Dives.
EDGE hilft beim Kompetenzaufbau \u00fcber offizielle Microsoft-Zertifizierungen, darunter DP-700 \u201eImplement Data Engineering Solutions using Microsoft Fabric\u201c und DP-800 \u201eDevelop AI-Enabled Database Solutions\u201c. Ben\u00f6tigt ein Partner zus\u00e4tzliche Kapazit\u00e4t oder Spezialwissen, stellt PRO Professional und Managed Services bereit. Die Kundenbeziehung und Marge bleiben beim Partner.
Ein bezahltes Readiness Assessment f\u00fcr Security Posture, AI Readiness und Data Readiness kann als Einstieg in gr\u00f6\u00dfere Projekte dienen. CORE vereinfacht Einkauf und Bereitstellung \u00fcber den Marketplace, GROW unterst\u00fctzt mit Marketingaktivit\u00e4ten und Kampagnen. Zus\u00e4tzlich steht jedem Partner ein fester Account Manager zur Seite.<\/p>\n\n\n\nDaten als Basis f\u00fcr KI und wiederkehrende Services<\/h2>\n\n\n\n
Partner k\u00f6nnen daraus Assessments, Migration, Modernisierung, Governance, Security und Managed Services entwickeln. Infinigate unterst\u00fctzt dabei mit Know-how, Services und Enablement. <\/p>\n\n\n\nKontakt zum Microsoft Team<\/h3>\n\n\n\n