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F\u00fcr den Einkauf im Supermarkt brauchst du keinen Ferrari. Mit KI verh\u00e4lt es sich \u00e4hnlich. Um eine E-Mail zusammenzufassen, ist nicht das leistungsf\u00e4higste Modell n\u00f6tig. Die automatische Modellauswahl in Copilot soll f\u00fcr jede Aufgabe das passende Modell ausw\u00e4hlen. <\/p>\n\n\n\n
KI ver\u00e4ndert das Partnergesch\u00e4ft \u00e4hnlich grundlegend wie einst der Wechsel von Dauerlizenzen und Software Assurance zu CSP und Cloud. <\/p>\n\n\n\n
Microsoft erwartet von Partnern, dass sie Kunden st\u00e4rker bei konkreten Gesch\u00e4ftszielen beraten. Erfolgreiche Partner spezialisieren sich, setzen KI in ihren eigenen Leistungen ein und belegen den Nutzen ihrer Arbeit. <\/p>\n\n\n\n
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Ein Wandel von \u00e4hnlicher Tragweite wie der Cloudumstieg <\/strong><\/h2>\n\n\n\nBeim Wechsel von Software Assurance (SA) zu CSP bef\u00fcrchteten manche Partner, durch die Cloud ihr Gesch\u00e4ft zu verlieren. Wer sich anpasste, konnte wachsen. Microsoft erwartet f\u00fcr KI eine vergleichbare Entwicklung. <\/p>\n\n\n\n
Das Tempo steigt: Laut Microsoft Work Trend Index 2026 nahm die Zahl aktiver Agenten in Microsoft 365 im Jahresvergleich auf das 15-Fache zu. In Gro\u00dfunternehmen stieg sie auf das 18-Fache. <\/p>\n\n\n\n
Microsoft fordert Partner auf, sich z\u00fcgig auf diese Ver\u00e4nderungen einzustellen. <\/p>\n\n\n\n
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Kundenziele zum Ausgangspunkt des Angebots machen <\/strong><\/h2>\n\n\n\nMicrosoft richtet Kundengespr\u00e4che st\u00e4rker auf Plattformen, Ergebnisse und wirtschaftlichen Nutzen aus. Einzelne Produkte und Workloads treten dabei in den Hintergrund. <\/p>\n\n\n\n
Beginne deshalb mit der gesch\u00e4ftlichen Herausforderung des Kunden. Die von Microsoft vorgestellten Zahlen unterstreichen diese Entwicklung: <\/h3>\n\n\n\n
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\n\n \n 89
%<\/span>\n <\/div>\n\n \n der Kunden f\u00fchren inzwischen Gespr\u00e4che\n \u00fcber den konkreten Nutzen von KI.\n <\/p>\n\n <\/article>\n\n\n \n \n\n \n 76
%<\/span>\n <\/div>\n\n \n haben ihren Einkauf von einer Preisorientierung\n auf eine Nutzenorientierung umgestellt.\n <\/p>\n\n <\/article>\n\n\n \n \n\n \n 66
%<\/span>\n <\/div>\n\n \n der KI-Nutzer verbringen mehr Zeit mit\n besonders wertsch\u00f6pfenden Aufgaben.\n <\/p>\n\n <\/article>\n\n\n \n \n\n \n 58
%<\/span>\n <\/div>\n\n \n der KI-Nutzer erstellen Arbeitsergebnisse,\n die vor einem Jahr noch nicht\n m\u00f6glich waren.\n <\/p>\n\n
\n Unter den sogenannten Frontier Professionals\n sind es 80 %<\/strong>.\n <\/p>\n\n <\/article>\n\n <\/div>\n\n\n \n \n\n
\n Wenn Kunden nach dem Nutzen entscheiden,\n m\u00fcssen Angebote diesen Nutzen klar beschreiben.\n Pr\u00fcfen Sie, wie viele Ihrer Angebote bereits\n an Gesch\u00e4ftsergebnissen statt an SKUs\n ausgerichtet sind.\n <\/p>\n\n <\/div>\n\n<\/section>\n\n\n