{"id":40634,"date":"2026-03-05T11:27:21","date_gmt":"2026-03-05T10:27:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.infinigate.com\/de\/?page_id=40634"},"modified":"2026-03-16T07:59:08","modified_gmt":"2026-03-16T06:59:08","slug":"wegfall-ea-rabatt","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.infinigate.com\/de\/lp\/h\/microsoft\/wegfall-ea-rabatt\/","title":{"rendered":"Wegfall EA-Rabatt"},"content":{"rendered":"\n

27.02.2026<\/h3>\n\n\n\n
\"Wegfall<\/figure>\n\n\n\n
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Microsoft hat k\u00fcrzlich angek\u00fcndigt, die Rabatte f\u00fcr Enterprise Agreement (EA)-Kunden<\/strong> abzuschaffen. F\u00fcr viele Unternehmen kommt diese \u00c4nderung genau in dem Moment, in dem sie Verl\u00e4ngerungsoptionen pr\u00fcfen, ihre Ausgaben neu prognostizieren und sich fragen, ob ihr aktuelles Lizenzmodell weiterhin einen Mehrwert bietet.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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F\u00fcr Infinigate-Partner ergibt sich daraus eine ebenso wichtige Konsequenz: Eine echte kommerzielle Chance, das Cloud Solution Provider (CSP)\u2011Modell<\/strong> als \u00fcberzeugende Alternative zu positionieren \u2013 insbesondere f\u00fcr Kunden, die bislang aufgrund der Preisvorteile an EA \u201egebunden\u201c waren.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

EA-Verl\u00e4ngerung im Umbruch<\/h2>\n\n\n\n

EA\u2011Kunden und ihre Beschaffungsteams reagieren besonders sensibel auf Preis\u00e4nderungen \u2013 vor allem dann, wenn sie davon ausgehen, dass langj\u00e4hrige Rabatte fest zum Vertrag geh\u00f6ren. Die Abschaffung dieser Rabatte ver\u00e4ndert die Dynamik von Vertragsverl\u00e4ngerungen und f\u00fchrt zu drei Entwicklungen<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

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  1. Kunden sind offener f\u00fcr Alternativen \u2013 selbst, wenn sie in der Vergangenheit standardm\u00e4\u00dfig verl\u00e4ngert haben.<\/li>\n\n\n\n
  2. Sie w\u00fcnschen sich klarere, kommerzielle Optionen und flexiblere Konditionen.<\/li>\n\n\n\n
  3. Sie erwarten, dass ihr Partner sie sicher, kompetent und ohne Verwirrung durch die Ver\u00e4nderung begleitet.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Genau hier k\u00f6nnen Partner gl\u00e4nzen: Wer Struktur, Klarheit und ein starkes CSP\u2011Angebot pr\u00e4sentiert, kann Unsicherheit in einen entscheidenden Schritt verwandeln.<\/p>\n\n\n\n

    CSP ist auf Erfolgskurs \u2013 wenn es richtig geb\u00fcndelt ist<\/h2>\n\n\n\n

    CSP ist nicht neu, aber die Marktbedingungen ver\u00e4ndern sich. Mit dem Wegfall der EA\u2011Rabatte<\/strong> k\u00f6nnen Partner nun wettbewerbsf\u00e4higere und \u00fcberzeugendere CSP\u2011Angebote f\u00fcr Kunden entwickeln, die ihre n\u00e4chsten Schritte evaluieren.<\/p>\n\n\n\n

    CSP bietet zudem die kommerzielle Flexibilit\u00e4t, die viele Unternehmen aktuell einfordern, z. B.<\/p>\n\n\n\n