{"id":48449,"date":"2026-07-16T13:53:47","date_gmt":"2026-07-16T11:53:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.infinigate.com\/de\/?page_id=48449"},"modified":"2026-07-21T08:49:07","modified_gmt":"2026-07-21T06:49:07","slug":"fy27-microsoft-incentive-aenderungen","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.infinigate.com\/de\/lp\/h\/microsoft\/fy27-microsoft-incentive-aenderungen\/","title":{"rendered":"FY27 Microsoft Incentive-Aenderungen"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image alignwide size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"400\" src=\"https:\/\/www.infinigate.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/25\/2026\/07\/microsoft-incentive-changes-header.jpg\" alt=\"FY27 Microsoft Incentive-\u00c4nderungen\" class=\"wp-image-48451\" srcset=\"https:\/\/www.infinigate.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/25\/2026\/07\/microsoft-incentive-changes-header.jpg 1280w, https:\/\/www.infinigate.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/25\/2026\/07\/microsoft-incentive-changes-header-300x94.jpg 300w, https:\/\/www.infinigate.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/25\/2026\/07\/microsoft-incentive-changes-header-1024x320.jpg 1024w, https:\/\/www.infinigate.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/25\/2026\/07\/microsoft-incentive-changes-header-768x240.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Microsoft bietet mit seinen Commerce Incentives seinen Partnern ein attraktives Programm, um Zusatzeinnahmen zu generieren. Im heutigen Wettbewerb stellt dies eine immer wichtigere St\u00fctze, um neben der Direktmarge die Profitabilit\u00e4t im Microsoft-Gesch\u00e4ft sicherzustellen. Die Zugangsvoraussetzungen wurden im Oktober 2025 stark gesenkt, so dass keine L\u00f6sungspartnerschaft mehr als zwingendes Kriterium erforderlich ist.<br><br>Dieses Programm kann mit jedem Microsoft Gesch\u00e4ftsjahreswechsel zum 01.07. \u00c4nderung unterliegen. Dies ist nun auch im FY27 der Fall. Die Richtung ist klar: <\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Microsoft m\u00f6chte Partner st\u00e4rker auf den Ausbau strategischer Workloads, Kundenwachstum und die schnellere Einf\u00fchrung von KI ausrichten, statt lediglich bestehende Abonnements zu verl\u00e4ngern.<br><br>Der Wegfall der Core-Incentives bei Microsoft 365 und Dynamics 365 bedeutet, dass das klassische Verl\u00e4ngerungsgesch\u00e4ft deutlich weniger Incentive-Ertr\u00e4ge generieren wird. Partner, die erfolgreich Upsell-Ans\u00e4tze rund um strategische Produkte aufbauen, k\u00f6nnen jedoch weiterhin eine starke Profitabilit\u00e4t erzielen: durch h\u00f6here Growth Accelerators und Incentives f\u00fcr strategische Workloads.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns alignwide has-blue-background-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 id=\"h-die-wichtigsten-anderungen-und-was-sie-fur-ihr-geschaft-bedeuten\" class=\"wp-block-heading is-style-border-left wp-block-heading\">Die wichtigsten \u00c4nderungen und was sie f\u00fcr Ihr Gesch\u00e4ft bedeuten<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Microsoft reduziert die Incentives f\u00fcr Reseller, die bestehendes Microsoft 365- und Dynamics-Gesch\u00e4ft betreuen. Gleichzeitig werden die Wachstums-Incentives erh\u00f6ht. Die Azure Core-Incentives bleiben unver\u00e4ndert; zus\u00e4tzlich werden Tier-2- und Tier-3-Workloads f\u00fcr weitere Growth Accelerators eingef\u00fchrt.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In diesem Artikel geht es um:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Kurz\u00fcberblick der FY27-Incentive-\u00c4nderungen nach L\u00f6sungsbereich<\/li>\n\n\n\n<li>Das gro\u00dfe Bild: Was Microsoft erreichen m\u00f6chte<\/li>\n\n\n\n<li>Was bedeutet das in der Praxis?<\/li>\n\n\n\n<li>Wie Reseller entfallene Incentive-Ertr\u00e4ge mit Infinigate ausgleichen k\u00f6nnen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<nav class=\"is-responsive items-justified-center wp-block-navigation is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-navigation-is-layout-fe48e5de wp-block-navigation-is-layout-flex\" aria-label=\"Microsoft Incentive-\u00c4nderungen\" \n\t\t data-wp-interactive=\"core\/navigation\" 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href=\"#praxis\"><span class=\"wp-block-navigation-item__label\">Bedeutung f\u00fcr die Praxis<\/span><\/a><\/li><li class=\"wp-block-navigation-item wp-block-navigation-link\"><a class=\"wp-block-navigation-item__content\"  href=\"#incentive\"><span class=\"wp-block-navigation-item__label\">Ausgleich entfallener Incentives mit Infinigate<\/span><\/a><\/li><li class=\"wp-block-navigation-item wp-block-navigation-link\"><a class=\"wp-block-navigation-item__content\"  href=\"#fazit\"><span class=\"wp-block-navigation-item__label\">Fazit<\/span><\/a><\/li><\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div><\/nav>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading alignwide is-style-border-left wp-block-heading\" id=\"kurzuberblick\">Kurz\u00fcberblick der FY27-Incentive-\u00c4nderungen nach L\u00f6sungsbereich<\/h2>\n\n\n\n<h3 id=\"h-microsoft-365\" class=\"wp-block-heading is-style-border-left wp-block-heading\">Microsoft 365<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table alignwide\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Incentive<\/strong><\/td><td><strong>FY26<\/strong><\/td><td><strong>FY27<\/strong><\/td><td><strong>Strategische Produkte \/ Hinweise<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>M365 Core<\/td><td>3,75 %<\/td><td>0,0 %<\/td><td><\/td><\/tr><tr><td>M365 Tier 1<\/td><td>3,0 %<\/td><td>2,5 %<\/td><td>M365 Business Premium, M365 E3, M365 Copilot for Business, M365 Business + Copilot Bundles, Defender Suite, Purview Suite, Defender Suite for BP, Purview Suite for BP<\/td><\/tr><tr><td>M365 Tier 2<\/td><td>7,0 %<\/td><td>7,0 %<\/td><td>M365 E5, M365 E7, Agent 365, M365 Copilot, Copilot Studio<\/td><\/tr><tr><td>MSP Growth Accelerator<\/td><td>7,5 %<\/td><td>12,5 %<\/td><td>Tier-1- und Tier-2-Produkte sowie Windows 365<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"alignwide wp-block-paragraph\">Der Growth Accelerator gilt nur f\u00fcr Produkte in den strategischen Kategorien Tier 1 und Tier 2 und nur f\u00fcr den zus\u00e4tzlichen Umsatzanstieg.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-dynamics-365\" class=\"wp-block-heading is-style-border-left wp-block-heading\">Dynamics 365<\/h3>\n\n\n\n<h4 id=\"h-wichtige-anderungen\" class=\"wp-block-heading wp-block-heading\">Wichtige \u00c4nderungen<\/h4>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table alignwide\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Incentive<\/strong><\/td><td><strong>FY26<\/strong><\/td><td><strong>FY27<\/strong><\/td><td><strong>Strategische Produkte \/ Hinweise<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>M365 Core<\/td><td>4,0 %<\/td><td>0,0 %<\/td><td><\/td><\/tr><tr><td>M365 Tier 1<\/td><td>7,0 %<\/td><td>6,0 %<\/td><td>D365 Supply Chain Management, D365 Finance, D365 Project Operations, D365 Human Resources<\/td><\/tr><tr><td>M365 Tier 2<\/td><td>8,0 %<\/td><td>7,0 %<\/td><td>D365 Business Central<\/td><\/tr><tr><td>MSP Growth Accelerator<\/td><td>7,5 %<\/td><td>12,5 %<\/td><td>Tier-1- und Tier-2-Produkte<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"alignwide wp-block-paragraph\">Der Growth Accelerator gilt nur f\u00fcr Produkte in den strategischen Kategorien Tier 1 und Tier 2 und nur f\u00fcr den zus\u00e4tzlichen Umsatzanstieg.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-azure\" class=\"wp-block-heading is-style-border-left wp-block-heading\">Azure<\/h3>\n\n\n\n<h4 id=\"h-wichtige-anderungen-0\" class=\"wp-block-heading wp-block-heading\">Wichtige \u00c4nderungen<\/h4>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table alignwide\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Incentive<\/strong><\/td><td><strong>FY26<\/strong><\/td><td><strong>FY27<\/strong><\/td><td><strong>Strategische Workloads \/ Hinweise<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Azure Core<\/td><td>3,0 %<\/td><td>3,0 %<\/td><td><\/td><\/tr><tr><td>Azure Reservations<\/td><td>3,0 %<\/td><td>3,0 %<\/td><td><\/td><\/tr><tr><td>Azure Savings Plans<\/td><td>3,0 %<\/td><td>3,0 %<\/td><td><\/td><\/tr><tr><td>Azure Tier 1 Growth<\/td><td>7,5 %<\/td><td>7,0 %<\/td><td>Alle Workloads au\u00dfer Tier 2 und Tier 3<\/td><\/tr><tr><td>Azure Tier 2 Growth<\/td><td>Neu<\/td><td>10,0 %<\/td><td>Azure Foundry, Defender for Cloud, Sentinel, GitHub und Copilot Studio Platform (einschlie\u00dflich Cowork)<\/td><\/tr><tr><td>Azure Tier 3 Growth<\/td><td>Neu<\/td><td>12,0 %<\/td><td>SQL Managed Instances, SQL Database, PostgreSQL, MySQL, Cosmos DB, Managed Instance for Apache Cassandra und Microsoft Fabric<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"alignwide wp-block-paragraph\">Azure bleibt der stabilste Incentive-Bereich. Microsoft schafft zus\u00e4tzliche Verg\u00fctungsm\u00f6glichkeiten f\u00fcr strategische Workloads und beh\u00e4lt zugleich die bestehenden Core-Raten bei.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading alignwide is-style-border-left wp-block-heading\" id=\"h-change-of-channel-partner-cocp\">Change of Channel Partner (COCP)<\/h2>\n\n\n    <section style=\"--content-grid--columns: 3;\" class=\"content-grid wp-block animate content-grid--3-columns alignfull\">\n        <div class=\"content-grid__inner\">\n            \n\n            \n\n            \n                                            <div class=\"content-grid__subheading\">\n                            <p>Wechselt ein Endkunde seinen CSP-Reseller, so streicht Microsoft dem neuen Partner f\u00fcr einen Zeitraum von 12 Monaten folgende Incentives in Bezug auf den \u00fcbernommenen Tenant:<\/p>\n                        <\/div>\n                    \n                                                    \n                    \n                                                                        <div class=\"content-grid__items\">\n                                                                            <div class=\"content-grid__item has-background has-gray-200-background-color\">\n                                            \n                                                \n                                        \n                                                                                        <h3 class=\"content-grid__item__heading\">Core <\/h3>\n                                        \n                                        \n                                        \n                        <\/div>\n                                                                            <div class=\"content-grid__item has-background has-gray-200-background-color\">\n                                            \n                                                \n                                        \n                                                                                        <h3 class=\"content-grid__item__heading\">Tier 1 Accelerator<\/h3>\n                                        \n                                        \n                                        \n                        <\/div>\n                                                                            <div class=\"content-grid__item has-background has-gray-200-background-color\">\n                                            \n                                                \n                                        \n                                                                                        <h3 class=\"content-grid__item__heading\">Tier 2 Accelerator<\/h3>\n                                        \n                                        \n                                        \n                        <\/div>\n                                                    <\/div>\n                                    <\/div>\n    <\/section>\n\n\n\n<p class=\"alignwide wp-block-paragraph\">Der Growth Accelerator hingegen bleibt erhalten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Folgende Szenarien bleiben davon ausgenommen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list alignwide\">\n<li>Wechsel eines Enterprise Agreements (EA) auf CSP. Voraussetzung ist hier, dass der Tenant nach dem Wechsel keine signifikante Reduzierung erf\u00e4hrt<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c4nderung der CSP-Authorisierung (z.B. der Partner wechselt von Direct Bill Partner auf indirekter Reseller)<\/li>\n\n\n\n<li>Merger, Akquisitionen oder Firmentrennungen<\/li>\n\n\n\n<li>Wechsel innerhalb einer Unternehmensgruppe, wenn alle unter der gleichen Partner Global Account (PGA) ID laufen<\/li>\n\n\n\n<li>Firmenaufl\u00f6sungen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading alignwide is-style-border-left wp-block-heading\" id=\"bild\">Das gro\u00dfe Bild: Was Microsoft erreichen m\u00f6chte<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"alignwide wp-block-paragraph\">Die Botschaft hinter diesen \u00c4nderungen ist klar. Microsoft verlagert Incentive-Budgets weg von der reinen Verg\u00fctung installierter Bestandsums\u00e4tze hin zur Einf\u00fchrung strategischer Workloads.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"alignwide wp-block-paragraph\">Bisher erhielten Partner Incentive-Zahlungen oft schon daf\u00fcr, Kunden auf g\u00e4ngigen Workloads wie Microsoft 365 Business Premium oder Dynamics-Lizenzierung zu halten. Dieses Modell verschwindet k\u00fcnftig weitgehend.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stattdessen belohnt Microsoft Partner, die:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list alignwide\">\n<li>Kunden in h\u00f6herwertige Workloads weiterentwickeln.<\/li>\n\n\n\n<li>die KI-Einf\u00fchrung vorantreiben.<\/li>\n\n\n\n<li>strategische Microsoft-Technologien ausbauen.<\/li>\n\n\n\n<li>messbares Kundenwachstum erzielen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"alignwide wp-block-paragraph\">F\u00fcr viele Reseller bedeutet das: Customer Success, Adoption Services und Value-Added Consulting werden deutlich wichtiger als die reine Lizenztransaktion. Microsoft investiert zus\u00e4tzlich in Programme, die Partnern helfen, mehr aus ihren Microsoft-Investitionen herauszuholen. Alle neuen Programm\u00e4nderungen finden Sie hier: <a href=\"https:\/\/incentiveguide.partner.microsoft.com\/de-de\/whats-new\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">https:\/\/incentiveguide.partner.microsoft.com\/de-de\/whats-new<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"alignwide wp-block-paragraph\">Diese neuen F\u00f6rderm\u00f6glichkeiten werden \u00fcber Partner Solution Designations oder Spezialisierungen freigeschaltet. Infinigate unterst\u00fctzt Sie dabei, diese Programme richtig einzuordnen und die Microsoft-Investitionen f\u00fcr Ihre Kunden optimal zu nutzen.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"praxis\" class=\"wp-block-heading is-style-border-left wp-block-heading\">Was bedeutet das in der Praxis?<\/h2>\n\n\n    <section style=\"--content-grid--columns: 4;\" class=\"content-grid wp-block animate content-grid--4-columns alignfull\">\n        <div class=\"content-grid__inner\">\n            \n\n            \n\n            \n                    \n                                                    \n                    \n                                                                        <div class=\"content-grid__items\">\n                                                                            <div class=\"content-grid__item has-background has-gray-200-background-color\">\n                                            \n                                                \n                                        \n                                                                                        <h3 class=\"content-grid__item__heading\">Szenario 1: Bestehender Business Premium-Kunde<\/h3>\n                                        \n                                                                        <div class=\" content-grid__item__subheading\">\n                                            <p>Unter FY26:<br \/>\nEin Kunde mit Microsoft 365 Business Premium generierte:<br \/>\n\u2022\t3,75 % Core<br \/>\n\u2022\t3 % Tier 1<br \/>\nGesamtes Incentive = 6,75 %<br \/>\nUnter FY27:<br \/>\n\u2022\tCore-Incentive entf\u00e4llt<br \/>\n\u2022\tTier 1 wird auf 2,5 % reduziert<br \/>\nGesamtes Incentive = 2,5 %<\/p>\n<p>Partner werden bei bestehenden Business Premium-Best\u00e4nden deutliche Ertragseinbu\u00dfen sehen, wenn keine zus\u00e4tzlichen Workloads verkauft werden. Eine reine Lizenzverl\u00e4ngerung reicht nicht mehr aus, um relevante Incentive-Ertr\u00e4ge zu erzielen.<\/p>\n                                <\/div>\n                                        \n                                        \n                        <\/div>\n                                                                            <div class=\"content-grid__item has-background has-gray-200-background-color\">\n                                            \n                                                \n                                        \n                                                                                        <h3 class=\"content-grid__item__heading\">Szenario 2: Bestehender Business Standard-Kunde<\/h3>\n                                        \n                                                                        <div class=\" content-grid__item__subheading\">\n                                            <p>Ein Kunde mit Microsoft 365 Business Standard generierte:<br \/>\n\u2022\t3,75 % Core<br \/>\nGesamtes Incentive = 3,75 %<br \/>\nUnter FY27:<br \/>\n\u2022\tCore-Incentive entf\u00e4llt<br \/>\nGesamtes Incentive = 0 %<\/p>\n                                <\/div>\n                                        \n                                        \n                        <\/div>\n                                                                            <div class=\"content-grid__item has-background has-gray-200-background-color\">\n                                            \n                                                \n                                        \n                                                                                        <h3 class=\"content-grid__item__heading\">Szenario 3: Upsell auf Business Premium<\/h3>\n                                        \n                                                                        <div class=\" content-grid__item__subheading\">\n                                            <p>Unter FY26:<br \/>\nEin erfolgreicher Upsell auf Business Premium generierte:<br \/>\n\u2022\tTier-Incentive<br \/>\n\u2022\tGrowth Accelerator<br \/>\nGesamtwert = 14,25 %<br \/>\nUnter FY27:<br \/>\n\u2022\tTier-Incentive bleibt bestehen<br \/>\n\u2022\tGrowth Accelerator steigt auf 12,5 %<br \/>\nGesamtwert = 15 %<\/p>\n<p>Auswirkung: Microsoft belohnt aktiv Partner, die Kunden weiterentwickeln, statt Best\u00e4nde nur zu halten. Das Incentive-Potenzial steigt sogar f\u00fcr Partner, die wirksame Programme zur Kundenerweiterung aufbauen.<\/p>\n                                <\/div>\n                                        \n                                        \n                        <\/div>\n                                                                            <div class=\"content-grid__item has-background has-gray-200-background-color\">\n                                            \n                                                \n                                        \n                                                                                        <h3 class=\"content-grid__item__heading\">Szenario 4: Azure-Wachstumschancen<\/h3>\n                                        \n                                                                        <div class=\" content-grid__item__subheading\">\n                                            <p>Unter FY26:<br \/>\nEin Kunde kauft eine neue Azure Fabric SKU<br \/>\n\u2022\t3 % Core<br \/>\n\u2022\t7,5 % Growth<br \/>\nGesamtes Incentive = 10,5 %<br \/>\nUnter FY27:<br \/>\nEin Kunde kauft eine neue Azure Fabric SKU<br \/>\n\u2022\t3 % Core<br \/>\n\u2022\t12 % Growth<br \/>\nGesamtes Incentive = 15 %<\/p>\n<p>F\u00fcr Partner, die Azure-Migrationen, Optimierung, KI-Workloads, Datenplattformen und weitere strategische Services bereitstellen, besteht weiterhin eine gro\u00dfe Chance auf relevante Incentive-Ertr\u00e4ge.<\/p>\n                                <\/div>\n                                        \n                                        \n                        <\/div>\n                                                    <\/div>\n                                    <\/div>\n    <\/section>\n\n\n\n<h2 id=\"incentive\" class=\"wp-block-heading is-style-border-left wp-block-heading\">Wie Reseller entfallene Incentive-Ertr\u00e4ge mit Infinigate ausgleichen k\u00f6nnen<\/h2>\n\n\n    <section style=\"--content-grid--columns: 3;\" class=\"content-grid wp-block animate content-grid--3-columns alignfull\">\n        <div class=\"content-grid__inner\">\n            \n\n            \n\n            \n                                            <div class=\"content-grid__subheading\">\n                            <p>Die Ausgangslage ist klar: Wenn Ihr Gesch\u00e4ft stark von Renewal Incentives abh\u00e4ngt, wird FY27 Ihre Profitabilit\u00e4t reduzieren.<\/p>\n<p>Um das auszugleichen, sollten Reseller drei zentrale Bereiche fokussieren.<\/p>\n                        <\/div>\n                    \n                                                    \n                    \n                                                                        <div class=\"content-grid__items\">\n                                                                            <div class=\"content-grid__item has-background has-gray-200-background-color\">\n                                            \n                                                \n                                        \n                                                                                        <h3 class=\"content-grid__item__heading\">1. Mehr Upsell-Verkaufschancen schaffen<\/h3>\n                                        \n                                                                        <div class=\" content-grid__item__subheading\">\n                                            <p>Der einfachste Weg, Incentive-Potenzial zu erschlie\u00dfen, f\u00fchrt \u00fcber den Verkauf strategischer Workloads.<\/p>\n<p>Beispiele:<br \/>\n\u2022\tMicrosoft 365 E7<br \/>\n\u2022\tAgent 365<br \/>\n\u2022\tSecurity- und Compliance-Workloads<br \/>\n\u2022\tKI- und Copilot-L\u00f6sungen<br \/>\n\u2022\tDynamics 365-Erweiterungen<br \/>\n\u2022\tstrategische Azure-Services<\/p>\n<p>Wachstum bleibt der wichtigste Investitionsbereich von Microsoft.<\/p>\n                                <\/div>\n                                        \n                                        \n                        <\/div>\n                                                                            <div class=\"content-grid__item has-background has-gray-200-background-color\">\n                                            \n                                                \n                                        \n                                                                                        <h3 class=\"content-grid__item__heading\">2. Value-Added Services verkaufen<\/h3>\n                                        \n                                                                        <div class=\" content-grid__item__subheading\">\n                                            <p>Partner, die in FY27 erfolgreich sind, verkn\u00fcpfen Services mit jedem Kundengespr\u00e4ch.<\/p>\n<p>Services helfen dabei:<br \/>\n\u2022\tKundenergebnisse zu verbessern<br \/>\n\u2022\tdie Einf\u00fchrung strategischer Workloads zu erh\u00f6hen<br \/>\n\u2022\th\u00f6here Wachstumsraten zu erzielen<br \/>\n\u2022\tzus\u00e4tzliche Umsatzstr\u00f6me au\u00dferhalb von Incentives zu schaffen<\/p>\n<p>Beispiele:<br \/>\n\u2022\tSecurity Assessments<br \/>\n\u2022\tCopilot Readiness Engagements<br \/>\n\u2022\tAdoption- und Change-Management-Programme<br \/>\n\u2022\tManaged Services<br \/>\n\u2022\tConsulting- und Architekturservices<\/p>\n                                <\/div>\n                                        \n                                        \n                        <\/div>\n                                                                            <div class=\"content-grid__item has-background has-gray-200-background-color\">\n                                            \n                                                \n                                        \n                                                                                        <h3 class=\"content-grid__item__heading\">3. Spezialanbieter und Services nutzen<\/h3>\n                                        \n                                                                        <div class=\" content-grid__item__subheading\">\n                                            <p>Programme, die Kundenerweiterung und Adoption unterst\u00fctzen, werden immer wichtiger.<br \/>\nDazu geh\u00f6ren L\u00f6sungen und Services, die Upsell-Verkaufschancen identifizieren und die Nutzung beschleunigen, zum Beispiel:<br \/>\n\u2022\tInfinigate SCOUT &#8211; f\u00fcr Upsell, den Ausbau von Managed Services und Professional Services sowie FinOps-Services<br \/>\n\u2022\tInfinigate Professional Services<br \/>\n\u2022\terg\u00e4nzende Drittanbieterprodukte<br \/>\n\u2022\tCustomer Success Engagements<br \/>\n\u2022\tvon Microsoft finanzierte Programme<br \/>\n\u2022\tAdoption- und Optimierungsworkshops<\/p>\n                                <\/div>\n                                        \n                                        \n                        <\/div>\n                                                    <\/div>\n                                    <\/div>\n    <\/section>\n\n\n\n<h2 id=\"fazit\" class=\"wp-block-heading is-style-border-left wp-block-heading\">Fazit<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">FY27 markiert eine wichtige Weiterentwicklung der Microsoft-Channel-Strategie. Der Wegfall der Core-Incentives f\u00fcr Microsoft 365 und Dynamics 365 bedeutet, dass Partner sich nicht mehr auf installierte Bestandsums\u00e4tze verlassen k\u00f6nnen, um relevante Ertr\u00e4ge zu erzielen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Erfolgreich werden die Partner sein, die Kundenwachstum, strategische Workloads, KI-Einf\u00fchrung und Value-Added Services konsequent vorantreiben.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Auch wenn einige klassische Umsatzstr\u00f6me weniger profitabel werden, schaffen die h\u00f6heren Growth-Accelerator-Raten und die neuen strategischen Azure-Wachstums-Incentives deutliche Chancen f\u00fcr Partner, die ihre Go-to-Market-Strategie weiterentwickeln. Die Incentive-Verkaufschance liegt im Wachstum, nicht im blo\u00dfen Erhalt bestehender Best\u00e4nde.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group alignfull is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-cover\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-block-cover__image-background wp-image-24126 size-large\" alt=\"\" src=\"https:\/\/www.infinigate.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/21\/2024\/04\/microsoft_webinar_banner_1-1024x375.jpg\" data-object-fit=\"cover\"\/><span aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-cover__background has-background-dim-10 has-background-dim\" style=\"background-color:#515b64\"><\/span><div class=\"wp-block-cover__inner-container is-layout-constrained wp-block-cover-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-constrained wp-container-core-column-is-layout-c1359bfd wp-block-column-is-layout-constrained\">\n<h2 id=\"h-microsoft-commerce-incentives\" class=\"wp-block-heading is-style-border-left wp-block-heading\">Microsoft Commerce <strong>Incentives<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h6 id=\"h-webinar-aufzeichnung\" class=\"wp-block-heading wp-block-heading\">Webinar-Aufzeichnung<\/h6>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Haben Sie das Live-Webinar vom 15.07.2026 verpasst? Kein Problem. Helge Bienkowski (Leiter der BU Microsoft bei Infinigate) zeigt Ihnen im Video, welche aktuellen \u00c4nderungen auf Sie zukommen und wie Sie Ihre Partner-Incentives optimal aussch\u00f6pfen k\u00f6nnen.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-constrained wp-container-core-column-is-layout-c1359bfd wp-block-column-is-layout-constrained\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/attendee.gotowebinar.com\/recording\/6282643982710400515\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Jetzt Aufzeichnung ansehen<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-cover alignwide\" id=\"kontakt\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1920\" height=\"1080\" class=\"wp-block-cover__image-background wp-image-4092\" alt=\"\" src=\"https:\/\/www.infinigate.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/25\/2024\/03\/Digital_Textures_V2.jpg\" data-object-fit=\"cover\" srcset=\"https:\/\/www.infinigate.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/25\/2024\/03\/Digital_Textures_V2.jpg 1920w, https:\/\/www.infinigate.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/25\/2024\/03\/Digital_Textures_V2-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.infinigate.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/25\/2024\/03\/Digital_Textures_V2-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.infinigate.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/25\/2024\/03\/Digital_Textures_V2-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.infinigate.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/25\/2024\/03\/Digital_Textures_V2-1536x864.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><span aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-cover__background has-blue-background-color has-background-dim-0 has-background-dim\"><\/span><div class=\"wp-block-cover__inner-container is-layout-constrained wp-block-cover-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-align-left is-style-border-left has-white-color has-text-color has-link-color wp-elements-1f8ac169b32bc793ad090f4f2d9c30a4\" id=\"h-kontakt-zum-microsoft-team\">Kontakt zum Microsoft Team<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W\u00fcnschen Sie eine Beratung zu den Incentives oder wie Sie sich als Reseller f\u00fcr das Programm qualifizieren k\u00f6nnen? Wenden Sie sich gerne an unser Microsoft Team:<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<p class=\"has-text-align-center has-white-color has-text-color has-link-color wp-elements-66b99c7578a79ee8b52ff3a4fdf4d13f wp-block-paragraph\"><a href=\"mailto:microsoft@infinigate.de\">microsoft@infinigate.de<br><\/a><a href=\"tel:+498989048580\">+49 89 89048-580<\/a><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-fe48e5de wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"mailto:microsoft@infinigate.de\">Kontakt aufnehmen<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Microsoft bietet mit seinen Commerce Incentives seinen Partnern ein attraktives Programm, um Zusatzeinnahmen zu generieren. 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