Vacature Manager of Business Development - Utrecht (Hybride)

Over Infinigate

Infinigate is de enige Europese distributeur met 100% focus op cyber security! Wij verkopen oplossingen van gerenommeerde security leveranciers aan IT-dienstverleners. Dat doen we al meer dan 30 jaar in de Benelux, als onderdeel van een snelgroeiend wereldwijd bedrijf met grote ambities. Om deze groei te realiseren zijn wij op zoek naar uitbreiding van ons sales team in Nederland. Als onderdeel van de volgende groeifase versterkt Infinigate het leiderschap van haar Business Development-organisatie met de aanstelling van een Manager Business Development.

De rol

Als Manager Business Development geef je leiding aan een team dat verantwoordelijk is voor het ontwikkelen van vendor- en marktstrategieën, het ontwikkelen van partners en het versterken van deze relatie.

Je focus ligt op strategisch leiderschap, bewaking en bijsturing – je zorgt ervoor dat het team werkt met een duidelijke richting waarbij de vendor- en partnerrelatie wordt onderhouden. Je geeft vorm aan de algemene richting van de afdeling Business Development, vertaalt marktkansen naar actie en stemt initiatieven af op de bredere commerciële doelen van Infinigate.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Manage en ontwikkel het team van Business Development Managers (ongeveer 9) – stel doelen vast, geef coaching en feedback op prestaties.
• Definieer en beheer de Business Development-strategie voor de afdeling: stel in samenwerking met vendors en interne afdelingen middellange- en langetermijnplannen (6-12 maanden+) op voor groei.
• Zorg ervoor dat elke Business Development Manager duidelijke businessplannen heeft (gericht op de vendor) en dat deze plannen succesvol worden uitgevoerd en indien nodig aangepast.
• Ontwikkel, onderhoud en verdiep strategische relaties met de belangrijke vendors – begrijp de strategie van vendors en stem deze af op de go-to-marketstrategie van Infinigate.
• Werk samen met de afdelingen Account Management, Marketing, Technical/Pre-Sales en andere interne teams om de businessplannen succesvol uit te voeren.
• Monitor voortgang en prestaties: stel KPI’s vast voor het team, volg de voortgang, geef inzichten en rapporteer de status aan het senior management.
• Treed op als strategisch adviseur voor het senior management: signaleer markttrends, concurrentie-inzichten, veranderingen bij vendors en feedback van partners.
• Vertegenwoordig Infinigate extern in vendor- en partnerevents – positioneer het bedrijf als een betrouwbare leider in cybersecuritydistributie en een strategische partner voor leveranciers en kanaalpartners.

Ideale profiel

• Aantoonbare ervaring met het managen en ontwikkelen van teams binnen het IT-kanaal (distributeur, leverancier of reseller).
• Sterke kennis van het Nederlandse cybersecurity- en IT-distributielandschap.
• Strategische mindset met ervaring in het vertalen van een langetermijnvisie naar uitvoerbare businessplannen.
• Sterk in relatiebeheer op alle organisatieniveaus.
• Een motiverende leiderschapsstijl die ownership en verantwoordelijkheid stimuleert.
• Vloeiend in Nederlands en Engels (zowel schriftelijk als mondeling).

Wat biedt Infinigate

• Een leidinggevende rol met veel impact binnen een snelgroeiende Europese cybersecuritydistributeur.
• Strategische rol met de mogelijkheid om de richting van een belangrijke afdeling vorm te geven.
• Een marktconform basissalaris inclusief prestatiegerichte bonus.