Præsentation af det nye WatchGuardONE MSP-program

Managed Service Providers (MSP’er) oplever i stigende grad et pres for at levere bedre sikkerhed – uden at det går ud over effektiviteten i driften eller bundlinjen.

WatchGuardONE MSP-programmet er udviklet for at hjælpe partnere med netop den udfordring gennem en praktisk ramme for, hvordan man opbygger, leverer og udvider sikkerhedsydelser – på en måde, der passer til, hvordan MSP’er arbejder i dag.

I stedet for at fokusere på enkeltstående produktsalg er programmet målrettet serviceorienterede partnere, der ønsker at omsætte WatchGuards teknologi til tilbagevendende, administrerede sikkerhedstjenester.

Skabt til servicebaseret vækst

WatchGuardONE MSP-programmet er designet til at hjælpe partnere med at udvikle deres forretning inden for administreret sikkerhed – uden unødig kompleksitet. Det kombinerer forudsigelig prissætning, praktisk træning og samlet sikkerhedsstyring, så det bliver lettere at levere og skalere ydelser på tværs af kundemiljøer.

Programmet tilbyder blandt andet:

• Forudsigelige priser med abonnementsrabatter, der vokser i takt med forretningen
• Salgs- og teknisk træning målrettet leverance af managed services
• En samlet sikkerhedstilgang, der forenkler driften
• Fleksible betalingsmuligheder, der passer til abonnementsbaserede forretningsmodeller

Samlet set hjælper det MSP’er med at håndtere velkendte udfordringer som pres på marginer, kompleks drift og behovet for ensartet leverance til mange kunder.

Forudsigelig prissætning, der understøtter indtjening

En af de største udfordringer for mange MSP’er er at fastholde ensartede priser uden at gå på kompromis med indtjeningen. WatchGuardONE MSP-programmet adresserer dette gennem en abonnementsmodel med rabattrin baseret på antal licenser (“seats”).

Partnere opnår rabatter ud fra det samlede antal licenser, de administrerer på tværs af WatchGuards produktlinjer. Den højeste licensmængde inden for én produktlinje fastsætter rabattrinnet, som derefter gælder på tværs af alle produktlinjer.

Det giver MSP’er mulighed for at:

• Standardisere priser på tværs af kundepakker
• Forudsige serviceomkostninger mere præcist
• Øge tilbagevendende indtægter uden at presse marginerne

Derudover giver programmet adgang til mængderabatter baseret på fremtidige forpligtelser – ikke kun aktuelt forbrug. Det betyder, at partnere kan opnå rabatter fra start, mens de løbende onboarder nye kunder til WatchGuard.

Træning, der understøtter vækst

Prissætning alene skaber ikke en succesfuld sikkerhedsforretning. Det kræver også evnen til at pakke, positionere, sælge og levere ydelser effektivt. Derfor indeholder programmet både salgs- og teknisk træning specifikt udviklet til MSP’er.

Salgstræning:
Fokuserer på, hvordan man strukturerer og sælger administrerede sikkerhedstjenester – med vægt på værdibaseret salg og go-to-market-strategier tilpasset MSP-modellen.

Teknisk træning:
Har fokus på at opbygge og levere services via WatchGuard Cloud, med særlig vægt på skalerbarhed og effektiv drift på tværs af mange kundemiljøer.

Tilsammen gør træningen det muligt at opbygge mere standardiserede, gentagelige og rentable serviceydelser.

Effektiv drift med samlet sikkerhed

Sikkerhedsstyring bliver hurtigt mere kompleks, jo flere kunder, miljøer og værktøjer en MSP håndterer. WatchGuardONE MSP-programmet reducerer denne kompleksitet ved at give adgang til en samlet sikkerhedsplatform.

Ved at samle sikkerhedsstyringen ét sted kan MSP’er arbejde mere effektivt og samtidig levere stærkere beskyttelse. Det betyder:

• Enklere administration
• Mindre manuelt arbejde
• Bedre overblik på tværs af kunder
• Hurtigere reaktion ved hændelser

Sådan bliver du en del af WatchGuardONE MSP-programmet

Det er nemt at komme i gang:

Trin 1: Ansøgning

• Nye partnere: Ansøg via watchguard.com
• Eksisterende partnere: Ansøg via WatchGuard Partner Portal

Trin 2: Godkendelse og vilkår
En WatchGuard-repræsentant gennemgår ansøgningen og bekræfter, om kravene er opfyldt. Herefter accepteres programmets vilkår i partnerportalen.

Trin 3: Bliv WatchGuard MSP-partner
For at få fuldt udbytte af programmet skal følgende gennemføres:

• Salgstræning for MSP’er
• Teknisk træning for MSP’er

Designet til at skalere med din forretning

WatchGuardONE MSP-programmet understøtter partnere i alle faser – uanset om man er ved at lancere sine første sikkerhedsservices eller ønsker at udvide en eksisterende forretning.

Hvis du vil høre mere om WatchGuardONE MSP-programmet, er du velkommen til at kontakte Business Development Manager Trine Cortz på trine.cortz@infinigate.dk.