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Microsoft Verbesserungen am CSP-Programm Microsoft kündigt neue Verbesserungen am CSP-Programm zur Beschleunigung des Partnerwachstums an Microsoft hat mehrere bevorstehende Änderungen am Cloud Solution Provider (CSP)-Programm angekündigt, die das Wachstum im KMU- und Enterprise-Segment fördern und Investitionen von Partnern durch Wachstumsförderungen belohnen sollen. Vier zentrale Investitionsbereiche Für das Geschäftsjahr 2026 plant Microsoft Investitionen in vier wesentliche Bereiche: Partner-Incentives, Promotions, neue Funktionen sowie die Ausrichtung von Incentives an Marktdynamiken. Diese Maßnahmen sollen das Wachstum und den Erfolg der CSP-Partner gezielt vorantreiben. Partner-Incentives Die Partnervergütungen werden an die strategischen Prioritäten von Microsoft angepasst. Nutzen Sie als Partner diese Incentives gezielt, um Wachstumspotenziale voll auszuschöpfen. Promotions Einführung mehrerer Angebote, u. a. das „New to M365 E5“-Angebot, mit dem Partner Bestandskunden aufwerten und Neukunden für die Microsoft 365 Suite gewinnen können. Neue Funktionen Einführung neuer Funktionen und Tools zur Unterstützung des Partnermanagements – darunter Systeme, Werkzeuge und Reportingfunktionen zur Optimierung der Geschäftsprozesse. Marktdynamiken Anpassung von Incentives an die aktuellen Marktbedingungen, um Partnern eine maximale Ausschöpfung des adressierbaren Marktes zu ermöglichen und gemeinsame Erfolge zu sicher Einführung von Drei-Jahres-CSP-Lizenzen Eine der größten Neuerungen ist die Einführung von Lizenzlaufzeiten über drei Jahre im Modern Workplace-Bereich innerhalb des CSP-Modells. Ziel ist es, langfristige Kundenbindungen zu fördern, Preisstabilität zu gewährleisten und Partnern mehr Planungssicherheit zu geben. Verfügbare Drei-Jahres-SKUs im CSP-Modell: Microsoft 365 E3 (mit und ohne Teams) Microsoft 365 E5 (mit und ohne Teams) Teams Enterprise Standalone M365 E5 Security Add-on M365 E5 Compliance Add-on Vorteile für Partner: Gleicher Preis wie bei Jahreslizenzen, aber Preisgarantie für drei Jahre Jahresweise oder vollständige Vorauszahlung möglich Mindestabnahme: 100 Plätze – ideal für strategische Großkundenansprachen Zeitlich begrenzte Sonderaktion Zur Förderung der Einführung bietet Microsoft einen befristeten Rabatt von 10 % auf ausgewählte SKUs – ausschließlich für Neukunden: Aktionszeiträume: M365 E3/E5: 9. Juni 2025 bis 31. Dezember 2025 (100–2.400 Plätze) E5 Security/Compliance Add-ons: 1. Juli 2025 bis 31. Dezember 2025 (100–1.000.000 Plätze) Jetzt ist die Chance, Kundennutzen langfristig zu sichern und gleichzeitig wiederkehrende Umsätze zu garantieren. Neuerungen im Partner Center Die Verwaltung des Microsoft-Geschäfts soll künftig intuitiver werden. Deshalb modernisiert Microsoft das Partner Center mit folgenden Funktionen: EA-Abomigrationen: Neue Funktionen zur nahtlosen Überführung von EA- zu CSP-Abonnements, inklusive Sichtbarkeit dieser Kunden im Partner Center. KI-gestützte Upgrades: Ein neuer KI-Assistent im Partner Center automatisiert die Umstellung mehrerer Abos auf eine höherwertige Lizenzsuite – mit deutlich reduzierten Supportaufwänden. Net Paid Adds Reporting: Ein neues Reporting-Tool liefert detaillierte Einblicke in bezahlte Nettozugänge und verbessert damit die betriebswirtschaftliche Steuerung. Änderungen bei CSP-Autorisierung und Partnerberechtigung Ab Oktober 2025 steigt die Umsatzanforderung für Direct-Bill-Partner von 300.000 $ auf 1 Mio. $/Jahr. Für indirekte Wiederverkäufer bleibt die Anforderung bei 1.000 $ pro Jahr. Security Score: Ab Oktober 2025 müssen alle Microsoft-Partner eine definierte Mindest-Sicherheitsbewertung erfüllen, um ihren Partnerstatus zu behalten. Lösungs-Partner-Status: Direct-Bill-Partner müssen mindestens eine Lösungs-Partner-Berechtigung (Solution Partner Designation) vorweisen. Für indirekte Wiederverkäufer ist dies nicht verpflichtend. Neue Anforderungen für Incentive-Berechtigung Microsoft aktualisiert die Voraussetzungen zur Teilnahme an Incentive-Programmen – mit Fokus auf Erfahrung in Lösungsbereichen und klaren Mindestanforderungen: Lösungs-Partner-Status: Indirekte Wiederverkäufer müssen auf dem Weg zur Designation entweder eine solche erreichen oder mindestens 25 Punkte im Partner Capability Score erzielen, um Incentives für bestimmte Lösungsbereiche zu erhalten. Umsatzanforderung: Pro Partnerstandort müssen innerhalb von 12 Monaten mindestens 25.000 $ Umsatz erzielt werden, um incentives-berechtigt zu sein. Wie geht’s weiter? Microsoft hat die Teilnahmebedingungen vereinfacht, damit Partner leichter mehr Umsatz generieren und mehr Kunden erreichen können. Infinigate steht bereit, um Sie bei der Umsetzung zu unterstützen – individuell für Ihr Geschäftsmodell, Ihre Kunden und Ihre Ziele. Kontakt zum Microsoft Team Unser Microsoft Team unterstützt Sie gerne bei Ihren vertrieblichen Anfragen, bei Pre-Sales Themen oder bei geplanten Marketing-Aktivitäten. vertrieb@infinigate.at+43 1 890 2197 – 100 Kontakt aufnehmen