2025: året för IT-återförsäljare

1. Managerade tjänster, en växande trend, med managerade säkerhetstjänster som tillväxtområde

73% av småföretagen har upplevt cyberattacker och/eller dataintrång under de senaste 12 månaderna, jämfört med 43% 2022. Denna ökning har tvingat företag av alla storlekar att prioritera cybersäkerhet. Många gånger saknar småföretag resurser för att göra stora investeringar i interna experter och infrastruktur för att hantera cyberrisk. För dessa verksamheter fyller managerade säkerhetstjänster, med möjlighet att leja ut hanteringen av säkerheten, en viktig funktion.

Den globala marknaden för managerade säkerhetstjänster (Managed Security Services) förväntas nå 67 miljarder dollar under 2025. Efterfrågan ger IT-återförsäljare stora möjligheter att locka nya kunder och stärka relationerna med befintliga.

”Infinigate har gjort betydande investeringar i vår MSSD-strategi (Managed Security Services Distribution) i och med Infinigate Cloud. Våra managerade säkerhetstjänster går bortom traditionella lösningar genom att integrera aktiv managering, övervakning och förslag på säkerhetsåtgärder.”
– Denis Ferrand-Ajchenbaum, Chief Growth Officer, Infinigate Group

2. Ökade investeringar i cybersäkerhet

91,3% av försäljningen av cybersäkerhet under Q2 2024 gick via kanalen (enligt Canalys). Detta innebär tydliga möjligheter för IT-återförsäljare, särskilt eftersom analysföretag förutspår över 10% global tillväxt inom cybersäkerhet de kommande åren.

Gartner beräknar att slutkunders utgifter för informationssäkerhet kommer att nå 212 miljarder dollar 2025, en ökning med 15,1% jämfört med 2024. Prioriterade områden inkluderar molnsäkerhets-lösningar och säkerhetstjänster så som managerade säkerhetstjänster och konsulttjänster – ett sätt att lösa kompetensbristen och behovet av kostnadseffektiv budgethantering under ekonomiskt tuffa tider.

”Plattformar, snarare än enskilda lösningar, erbjuder ett integrerat sätt att tillhandahålla cybersäkerhet, stödda av tjänster. Partnerkanalen kommer att fortsätta spela en nyckelroll i denna övergång.”
– Klaus Schlichtherle, CEO, Infinigate Group

3. EU skärper reglerna kring cybersäkerhet

Den ökande komplexiteten och frekvensen av cyberhot möts av allt striktare krav i och med direktiv som DORA, NIS2 och CRA.

Under 2025 intensifierar EU sitt arbete med att höja cybersäkerhetsstandarderna för organisationer och verksamheter inom EU genom hårdare regler och kännbara böter för de som inte följer kraven.

Partnerkanalen spelar en viktig roll när det gäller att hjälpa företag att tolka komplexa direktiv och vägleda dem till regelefterlevnad.

”2025 blir året då partnerkanalen stöttar kunder i att navigera regleringsförändringar och stärka sin cybersäkerhetsberedskap.”
– Patrick Scholl, Head of OT, Infinigate Group

4. SASE förväntas blomstra under 2025

För att hantera alltmer komplexa säkerhetsutmaningar, branschspecifika behov och regulatoriska krav tittar alltfler verksamheter på SASE som möjliggör en integrerad nätverks- och säkerhetsarkitektur genom att sammanföra flera nätverks- och säkerhetsfunktioner i en molnbaserad lösning.

Enligt IDC Technology Spotlight ser 82% av europeiska företag SASE som en hög prioritet eller en fördel för deras organisation. Gartner förutspår att den globala marknaden för SASE kommer att vara värd 15 miljarder dollar under 2025, med en årlig tillväxttakt (CAGR) på 36% sedan 2021. 60% av företagen förutspås göra planer och tidslinjer för implementering.

Lyckad implementering av SASE är dock beroende av att välja rätt partner för att navigera de utmaningar som uppstår vid implementering. Här spelar partnerkanalen en avgörande roll.

”2025 är ett avgörande år för SASE, och vi på Infinigate är redo att stötta våra partners med de lösningar och den expertis de behöver för att hjälpa sina kunder lyckas med sin SASE-implementation.”
– Denis Ferrand-Ajchenbaum, Chief Growth Officer, Infinigate Group

5. AI – både ett hot och en försvarskraft

Under 2025 fortsätter AI att användas av både angripare och försvarare. AI-drivna analyser och avvikelsedetektion kommer att stärka säkerhetsteamen, medan hotaktörer använder AI för att genomföra mer sofistikerade attacker. AI möjliggör snabbare och mer effektiv identifiering och åtgärd av hot.

Partnerkanalen får en viktigt roll att hjälpa företag att identifiera högpåverkande AI-användningsområden och säkerställa ansvarsfull användning av tekniken för att minska risken.

”AI kommer inte bara vara ett verktyg, AI kommer att vara väsentlig del av en cybersäkerhetsstrategi som gör oss bättre på att hantera den ständigt föränderliga och digitala tidsåldern vi lever i.”
– Daniel Werner, Director Technical Services, Infinigate Group