2026: året då IT-återförsäljare blir en strategisk nyckelspelare

Infinigate har spanat och konstaterar att 2026 kommer att kräva mer av oss som arbetar inom IT-säkerhet, samtidigt som IT-säkerhetsbudgetarna inte nödvändigtvis ökar. Allokering till cyberssäkerhet förväntas fortsatt ligga på 10-15% av den totala IT-budgeten. Under 2026 kommer kunder att köpa trygghet, inte komplexitet. Återförsäljare som kombinerar teknik med rådgivning, regelefterlevnad och managerade tjänster kommer att skydda sina marginaler, fördjupa kundrelationerna och fortsätta vara relevanta.

2026 välkommen & lets go!

I år har återförsäljare verkligen möjlighet att befästa sin relation med sina kunder – det handlar om att finslipa sitt erbjudande, leverera mer värde och kunskap

Peter Strand

VD hos Infinigate Sverige AB

1. AI är en tjänsteaffär – inte en produktaffär

AI kommer att integreras i de flesta leverantörslösningar, men kunderna kommer att ha svårt med styrning, säkerhet och regelefterlevnad. Återförsäljare som kan ge råd om säker AI-användning – policys, riskhantering och integration – kommer att vinna fler uppdrag.

2. Datasuveränitet påverkar köpbeslut

Kunder vill ha kontroll över sin data och sitt innehåll när AI-plattformar använder information i stor skala.

Lösningar som skyddar dataägande och begränsar okontrollerad AI-åtkomst blir lättare att sälja, särskilt i reglerade branscher.

3. Budgetar växer inte – förväntningarna gör det

Cybersäkerhet ligger kvar på 10–15 % av IT-budgeten, men kunderna vill ha bättre resultat: färre verktyg, mer automation och tydligare ROI.
Återförsäljare som förenklar kundens säkerhetslösningar och kopplar dem till regelefterlevnad sticker ut.

4. Plattformssälj slår punktlösningar

Kunderna är trötta på fragmenterade verktyg. Enhetliga säkerhets- och nätverksplattformar (inklusive SASE) blir enklare att sälja, enklare att hantera och mer långsiktiga — vilket minskar risken för tappade affärer och ökar kundvärdet över tid.

5. OT-säkerhet blir en ny intäktskälla

Industriella produktionsmiljöer, det som kallas OT-miljöer (Operational Technology) omfattas alltmer av regler. Många kunder saknar expertis inom OT-säkerhet, vilket skapar efterfrågan på bedömning, design och regelefterlevnads-tjänster.

6. CISOs styr numera strategiska beslut

Inköpare av säkerhet sitter på ledningsnivå. Framgångsrika återförsäljare säljer på affärsspråk med kundnytta och ROI i fokus. Ledord är: riskminimering, motståndskraft och regelefterlevnad — inte bara tekniska funktioner.

7. Människor är en del av säkerhetslösningen

Säkerhetsmedvetenhet går mot kontinuerlig, adaptiv träning.
Lösningar för att hantera mänskliga risker blir enklare att motivera och paketera tillsammans med bredare säkerhetserbjudanden.

8. Managerade tjänster måste vara specialiserade

Generella MSP-tjänster ger ingen konkurrensfördel. Efterfrågan växer på tjänster inom IAM, MDR/XDR och Zero Trust, i takt med att AI-drivna attacker ökar. Specialisering ger högre marginaler.

9. Hållbarhet påverkar val av återförsäljare

Hållbarhet blir ett krav, inte en bonus.
Återförsäljare som anpassar sig till leverantörers ESG-program blir bättre positionerade för partnerskap och större företagsaffärer.

Vill du göra planer för att nå tillväxt inom säkerhet? Behöver du en wingmate på ditt kundbesök, en stöttepelare vid supportärenden och grym logistik? Hade marknadsstöd för fler leads och mer awareness varit toppen? Tänker du – precis som vi – att bra service är så mycket mer än ”bara” pris & artikelnummer?

Boka möte med Infinigate för att berätta vad du behöver för att nå tillväxt inom säkerhet!

Om Infinigate

Infinigate är distributör med fokus på IT-säkerhet. För de leverantörer som finns i vår portfölj erbjuder vi kvalificerad support, utbildning, marknad- och säljstöd. Vi hjälper dig, som är återförsäljare, utveckla din säkerhetsaffär. Du som vill veta mer om IT-säkerhet och inte är IT-återförsäljare är också välkommen att kontakta Infinigate.

Vi ger gärna råd och tips kring IT-säkerhet!