Om oss

Hej Tobias Schönberg, säljare hos Trellix

Vi har pratat med Tobias Schönberg som brinner för cybersäkerhet och arbetar hos säkerhetsleverantören Trellix. Han tycker det är mer framgångsrikt att lyssna och förstå kundens behov än att presentera en hel produktportfölj.

Vi är nyfikna på Trellix som har ett omfattande säkerhetsutbud och just nu är särskilt populära bland verksamheter inom offentlig sektor och inom hårt regulerade branscher, dels för att Trellix erbjuder stor flexibilitet kring hur lösningarna levereras.

Många verksamheter – i synnerhet inom den offentliga sektorn – önskar ha sina lösningar lokalt istället för molnbaserade.

5 minuters läsning | Publicerad den 27 apr 2026
Nyheter & press

Vilka problem tar Trellix hand om?

Trellix har lösningar för klientsäkerhet, datasäkerhet, nätverkssäkerhet, epostsäkerhet, molnsäkerhet, SOC-tjänster. Lösningarna kan integreras med produkter från andra leverantörer vilket är en stor fördel. Få företag har lösningar från endast en leverantör. Då är det viktigt att kunna samverka med andra lösningar.

Trellix cybersäkerhetsportfölj är väldigt bred. Fördelen är såklart att vi kan hjälpa kunder med alla möjliga problem, ofta också oavsett vart i deras resa de är. Det viktiga är att vi lyssnar och förstår kundernas problem då blir det enklare att hjälpa dem hitta rätt lösning.

Lösningarna finns men det gäller att förstå kundens behov.

Ge exempel på situationer där Trellix passar

Där jag ser en ”match” mellan Trellix lösningar och kundens utmaningar varierar, men några exempel:

✅ Verksamheter med en hybrid och/eller on-premise miljö. Våra lösningar funkar lika bra i molnet som air gapped, ofta med exakt samma funktionalitet också. Molnet passar många, men inte alla – därför tror vi fortsatt på att utveckla våra produkter inom on-prem.

✅ Kunder med stort behov av kvalitativ threat intel. Vi har nyligen lanserat Trellix SecondSight som kommer att hjälpa våra kunder att stoppa attacker innan det triggats något alarm. Definitivt värt att titta lite extra på om man har ett behov av att analysera ”low noise/weak signals” lite bättre.

✅ Verksamheter med OT-miljöer, vi är duktiga på att skapa samband och förenkla arbetet mellan IT och OT. Vårt senaste samarbete med Nozomi ger oss ytterligare visibilitet inom OT och stärker vår position och möjligheter där.

Senaste åren är det många verksamheter som undrar om restriktioner som NIS2 och andra säkerhetskrav tillåter dem att arbeta molnbaserat. Kanske vill de arbeta delvis i molnet men för övrigt ha kontroll på sin information och infrastruktur lokalt. Trellix har stor flexibilitet och kan med fördel köras lokalt (on-prem) eller i en kombo, dvs både i molnet och on-prem.

Vilka är ni på Trellix?

Trellix är ett stort företag som har närmare 4000 anställda världen över. I Sverige är vi 4 personer och vi säljer endast via återförsäljare. Vi tar ju hjälp av distributörer som er hos Infinigate för att genomföra leadsgenererande aktiviteter, teknisk pre-sale, hantera offerter och orderadmin. Tillsammans är vi ett starkt gäng som arbetar för att hjälpa återförsäljare nå tillväxt samtidigt som fler kunder får ökad säkerhet.

En del tror att Trellix är Skyhigh Security eller McAfee. Kan du hjälpa oss reda ut?

Trellix och Skyhigh Security är sprunget ur ett förvärv och en sammanslagning av McAfee och Fireeye. Både Trellix och Skyhigh Security har samma ägare men vi är 2 helt skilda företag.

Varför ska man som återförsäljare satsa på Trellix?

Det finns ett flertal anledningar varför Trellix är en bra matchning för både SMB och Enterprise återförsäljare.

1️⃣ Första anledningen är att vi som bolag har blivit mycket bättre på att anpassa våra lösningar och affärsmodeller som efterfrågas på marknaden och på så sätt tillföra ett värde för ÅF. Vi arbetar nära våra återförsäljare och stöttar så att vi kan uppnå slutkundens egen kravbild och önskemål.

2️⃣ Andra anledningen är att ÅF kommer möta ett väldigt bra sammansvetsat lokalt team som är engagerade och vill hjälpa till!

3️⃣ För det tredje, vår integration! Vi samarbetar med andra tillverkare, vi integrerar våra lösningar med andra teknologier, vilket är en stor fördel för ÅF, som då inte behöver känna sig “låst” med våra lösningar utan kan komplettera och addera Trellix med andra lösningar också.

Sist men inte minst, så är vi ett drivet och ungt team som gillar att ha kul med våra partners, så det är också en viktig faktor. Har man också kul ihop så kommer affärerna och förtroendet på köpet!

Återförsäljare är väldigt imponerade av er lösning som heter Helix? Vad tror du att det beror på?

Att de som arbetar i en SOC ofta är överarbetade och stressade är ingen hemlighet, jag tror att många uppskattar att vi kan integrera med 500+ verktyg från alla olika typer av leverantörer och hur vår AI underlättar för analytiker med sådant som ofta tar lång tid inom bland annat threat hunting.

Kan man connecta med dig på Linkedin?

Ja vad trevligt! Jag finns på https://www.linkedin.com/in/tobiasschonberg/

Tack för samtalet!