OT Sales Bootcamp im Oktober

Industrielle Produktionssysteme sind durch die fortschreitende Automatisierung und zunehmende Vernetzung den gleichen Cyberbedrohungen ausgesetzt wie herkömmliche IT-Systeme. Diese Gefahren stellen produzierende Unternehmen vor große Herausforderungen, da sie nun auch ihre Automatisierungs- und Steuerungssysteme (Industrial Automation and Control Systems, IACS) absichern müssen. Andernfalls drohen bei Cyberangriffen im schlimmsten Fall Produktionsstillstände, die hohe Kosten und erhebliche Imageverluste zur Folge haben können. 
Inhalte

• Einführung in aktuelle OT-relevante Gesetzesnovellierungen (NIS2) und den entsprechenden Normen (IEC 62443 Standard)
• Unterschiede zwischen IT- und OT-Security
• Einführung in die Themen Risikoanalyse und sicheres Systemdesign
• Branchen, Stakeholder- und Bedarfsanalyse und OT-Sales Cycle

1. Positionierung von OT-Services und Hardware-Lösungen
2. Argumentationen und Nutzung von Infinigate-Werkzeugen:

• Übungen und Kleingruppenarbeit
• Erfahrungsaustausch und Feedback von Trainern und Teilnehmenden zur Vertiefung der Inhalt

Der zweitägige Grundlagenkurs wird durch Patrick Scholl, abgehalten. Er ist Vertriebsmanager mit über 15 Jahren Berufserfahrung im IT/OT-Bereich. Zu seinen Kompetenzen zählen strategisches Denken, Produktmarketing, Vertriebsstrategien und Kundenbeziehungsmanagement. Als Head of OT bei Infinigate ist er weltweit verantwortlich für den Ausbau und die Weiterentwicklung des OT-Herstellerportfolios sowie der Go-to-Market-Strategien und ist nach durch die International Society of Automation nach IEC62443 zertifiziert. 

Voraussetzungen / Empfehlungen

Es werden keine spezifischen Vorkenntnisse im OT-Bereich vorausgesetzt, sodass auch Einsteiger von dem Training profitieren können.