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Erweiterungen des CSP-Programms

Microsoft kündigt neue Erweiterungen des CSP-Programms an, um das Partnerwachstum zu beschleunigen.

Microsoft kündigt neue Erweiterungen des CSP-Programms an

Microsoft hat mehrere bevorstehende Aktualisierungen des Microsoft CSP-Programms angekündigt, welches darauf abzielt, das Wachstum bei kleinen, mittleren und Unternehmenskunden zu fördern und Wachstumsfonds für Partner bereitzustellen, die in Microsoft investieren.

Kieran Robinson, Microsoft Commercial Lead UK&I, 02/05/2025

Investitionsbereiche

Vier wichtige Investitionsbereiche sind für GJ26 geplant, die für Wachstum und Erfolg der CSP-Partner extrem wichtig sind.

Partner-Incentives:

Ausrichtung der Incentives auf die strategischen Prioritäten von Microsoft, wobei die Bedeutung der vollständigen Nutzung und Maximierung dieser Anreize zur Förderung des Wachstums hervorgehoben wurde.

Promotions:

Eine Reihe von Promotions sind geplant, einschließlich des neuen M365 E5-Angebots und Anreize für Partner, diese Aktionen zu nutzen, um Upselling zu betreiben und neue Kunden für die Microsoft 365-Suite zu gewinnen.

Neue Funktionen:

Es wurden neue Funktionen eingeführt, die den Partnern helfen sollen, ihre Geschäftsmöglichkeiten zu nutzen und zu maximieren, darunter Systeme, Tools und Berichtsfunktionen.

Marktdynamik:

Die Incentives wurden an die Marktdynamik angepasst, um sicherzustellen, dass die Partner den gesamten adressierbaren Markt maximieren und einen gemeinsamen Erfolg erzielen können.

Freigabe von Drei-Jahres-CSP-SKUs

Eine der größten Änderungen ist die Einführung von dreijährigen Modern Workplace-Lizenzen innerhalb des CSP-Modells. Dabei geht es darum, längerfristige Beziehungen zu festigen, den Kunden Kostenvorhersehbarkeit zu bieten und den Partnern zusätzliche Stabilität zu geben.

Und so funktioniert’s:

Die verfügbaren dreijährigen CSP-SKUs


Die verfügbaren dreijährigen CSP-SKUs:

  • Microsoft 365 E3 (mit und ohne Teams)
  • Microsoft 365 E5 (mit und ohne Teams)
  • Teams Enterprise Einzelplatzversion
  • M365 E5 Sicherheits-Add-on
  • M365 E5 Compliance-Zusatzmodul

Hauptvorteile für Partner

  • Gleicher Preis wie bei jährlichen SKUs, aber die Preise Ihrer Kunden sind für drei Jahre geschützt.
  • Jährliche Abrechnung oder Abrechnung im Voraus möglich.
  • Mindestabnahmemenge von 100 Plätzen, was ein stärkeres strategisches Engagement begünstigt.
  • Exklusive, zeitlich begrenzte Werbeaktion.

Windows Sonderangebot für Neukunden:

Microsoft bietet 10 % Rabatt auf die unten aufgeführten SKUs für Neukunden. Dies ist Ihre Chance, eine langfristige Kundenbindung zu erzielen und gleichzeitig garantierte Einnahmen zu schaffen!

  • M365 E3/E5: 9. Juni 2025 – 31. Dezember 2025 (100-2.400 seats)
  • E5 Sicherheits-/Compliance-Erweiterungen: 1. Juli 2025 – 31. Dezember 2025 (100-1.000.000 seats)

Verbesserung des Partner Centers

Die Verwaltung Ihres Microsoft-Geschäfts sollte sich weniger wie ein Labyrinth und mehr wie ein Bedienfeld anfühlen. Aus diesem Grund verbessert Microsoft das Partner Center auf sinnvolle Weise:

EA Subscription Transitions:

Das Partner Center wird um neue Funktionen erweitert, die einen nahtloseren Übergang von EA-Abonnements ermöglichen, sodass diese im Partner Center angezeigt werden, wenn Kunden von EA zu CSP wechseln.

KI-unterstützte Upgrades:

Ein neuer KI-Assistent im Partner Center automatisiert den Prozess des Upgrades von mehreren Abonnements auf eine einzige höherwertige Suite und verkürzt die Support-Lösungszeiten erheblich.

Berichterstattung über bezahlte Nettozugänge:

Das Partner Center wird um ein neues Berichtswesen für bezahlte Nettozugänge erweitert, das eine bessere Transparenz und ein genaueres Berichtswesen bietet, damit die Partner ihr Geschäft effektiver verwalten können.

Änderungen bei der CSP-Autorisierung und -Eignung

Mindestumsatz:

Microsoft hat angekündigt, dass der Mindestumsatz für Partner mit direkter Rechnungsstellung ab Oktober 2025 von 300.000 US-Dollar auf 1 Million US-Dollar pro Jahr steigen wird. Indirekte Wiederverkäufer bleiben bei 1.000 Dollar pro Jahr.

Security Score:

Alle Microsoft-Partner müssen ab Oktober 2025 eine Mindest-Sicherheitsbewertung bestehen, um ihren Microsoft-Partnerstatus zu behalten.

Solution Partner Designations:

Alle direkten Partner müssen eine Solution Partner-Bezeichnung erreichen, um ihren direkten Status zu behalten. Indirekte Wiederverkäufer müssen keinen Partnerstatus erreichen, um ihren Partnerstatus zu behalten.

Anforderungen für die Incentive-Berechtigung

Microsoft kündigte Änderungen an den Anforderungen für die Incentive-Berechtigung an, wobei die Notwendigkeit relevanter Erfahrungen in den einzelnen Lösungsbereichen betont und die Mindestanforderungen für den Erhalt von Incentives gestrafft wurden.

Solution Partner Designations:

Alle indirekten Wiederverkäufer müssen eine Partner Solution Designation und/oder mindestens 25 Partner Capability Scores auf ihrem Weg zur Partner Solutions Designation erreichen, um Rabatte und Incentives für bestimmte Lösungsbereiche zu erhalten.

Umsätze:

Partner müssen in einem zurückliegenden 12-Monats-Zeitraum mehr als 25.000 US-Dollar an einem Partnerstandort verdienen, um Incentives zu erhalten.

Was bedeutet das für Sie?

Grundsätzlich hat Microsoft es für alle Partner einfacher gemacht, mehr Geld zu verdienen und mehr Kunden zu bedienen. Wir bei Infinigate sind bereit, Ihnen dabei zu helfen, das Beste aus diesem nächsten Kapitel des Microsoft CSP zu machen, indem wir Ihnen aufzeigen, was es für Ihr Unternehmen, Ihre Kunden und Ihre Incentives bedeutet.

Weitere Informationen

Wenn Sie vor der Fragerunde mit uns über eine der Ankündigungen sprechen möchten, wenden Sie sich bitte an Ihren Business Developer Manager, rufen Sie uns an oder schreiben Sie uns! Wir freuen uns darauf, alle Ihre Fragen zu besprechen.

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