Infinigate Partner Auf der Grundlage von umfassender Beratung, Account-Management und technischem Support sowie Tools zur Stärkung von Partnern können wir Sie dabei…
Business Premium korrigiert Business Premium ist nicht mehr die Obergrenze für KMU-Sicherheit 24.06.2026 2026 hat sich das Gespräch mit KMU-Kunden deutlich verändert. Viele haben sich für Microsoft 365 Business Premium entschieden, weil es Produktivität, einfache Lizenzierung und eine solide Sicherheitsbasis vereint. Doch die meisten nutzen nur einen Teil des Schutzes, auf den sie Anspruch haben, und noch weniger von dem, was sie tatsächlich benötigen. Für Partner ist diese Lücke kein Problem, für das man sich rechtfertigen muss, sondern eine der klarsten und am besten belegten kommerziellen Chancen im KMU-Umfeld. Die aktuelle Bedrohungslage liefert die Argumente bereits mit. Was fehlt, ist ein Partner, der das Risiko in eine Roadmap übersetzt und die Microsoft Defender and Purview Suites for Business Premium als nächsten logischen Schritt positioniert. Das dient nicht ausschließlich der Steigerung der Marge. Es hilft Kunden, eine Sicherheits- und Compliance-Lücke zu schließen, die im Ernstfall existenzbedrohend sein kann. Genau dafür ist Infinigate aufgestellt. Die deutsche Bedrohungslage liefert die Argumente bereits mit. Laut Bitkom waren 2025 87 % der Unternehmen in Deutschland konkret von Diebstahl, Industriespionage oder Sabotage betroffen; weitere 10 % vermuten eine Betroffenheit. Der wirtschaftliche Schaden erreichte 289,2 Mrd. Euro, davon entfielen 202,4 Mrd. Euro direkt auf Cyberattacken. Ransomware verursachte bei 34 % der Unternehmen Schäden, Phishing bei 22 %. Gleichzeitig berichten 66 % der Unternehmen, dass Angreifer verstärkt KI einsetzen. Auch die Lieferkette ist betroffen: 28 % der Unternehmen melden sichere oder vermutete Angriffe auf Zulieferer, bei 41 % mit direkten Folgen für den eigenen Betrieb. Genau dieser Punkt sollte jedes Partnergespräch schärfen: Bei den Grundlagen sind Unternehmen weiterhin deutlich untergeschützt. Die Bedrohungen haben Enterprise-Niveau, die Schutzmaßnahmen vieler Unternehmen jedoch nicht. Was Business Premium bietet und wo die Grenzen liegen Hier wird die Chance konkret. Vielen Kunden ist nicht bewusst, dass ihre Business Premium-Lizenz bereits eine starke Sicherheitsbasis enthält: Defender for Business, Entra ID P1, Intune und Conditional Access. Gute Partner aktivieren diese Basis sauber. Wenn Unternehmen MFA nicht nutzen, ist schon die konsequente Aktivierung vorhandener Funktionen ein glaubwürdiger erster Einstieg. Diese Basis hat jedoch Grenzen. Sie schützt Endpunkte und Identitäten, bietet aber keinen einheitlichen Blick über Identitäten, Endpunkte, Apps und E-Mail hinweg. Sie liefert keine KI-gestützte Data Loss Prevention und beantwortet nur begrenzt die Compliance- und Governance-Fragen, die durch KI-Einführung und verschiedenste Regulatorien wie NIS-2 auch für das KMU-Umfeld entstehen. Die Defender and Purview Suites for Business Premium schließen für nur 13 EUR pro Nutzer und Monat zusätzlich zur Business Premium-Lizenz genau diese Lücke: Defender erweitert den Schutz um umfassendes XDR über Identitäten, Endpunkte, Apps und E-Mail hinweg – mit KI-gestützter Risikoerkennung, automatisierter Reaktion, Threat Hunting und verbessertem Phishing-Schutz. Damit adressiert die Suite genau das Phishing-Risiko, das viele Unternehmen betrifft. Purview ergänzt KI-gestützte Data Loss Prevention, die sensible Inhalte in E-Mails, Dateien und Apps klassifiziert und schützt. Hinzu kommen Aufbewahrung, Records Management, Verschlüsselung, Insider Risk Management sowie ein deutlich einfacherer Weg zu nachweisbarer Compliance. Zusammengefasst: Die Produktivitätssuite, die der Kunde bereits besitzt, wird zu einer verteidigungsfähigen, zentral gesteuerten Sicherheitsplattform auf Enterprise-Niveau – ohne Enterprise-Komplexität oder entsprechendes Preisschild. Sicherheit bildet die Grundlage für den erfolgreichen Einsatz von KI Über Purview lässt sich nicht isoliert sprechen, denn die Dringlichkeit entsteht durch die Einführung von KI in den Kundenunternehmen. Mitarbeitende kopieren bereits sensible Daten in KI-Tools – häufig ohne Kontrolle oder Richtlinien. Dadurch entstehen Risiken für Datenschutz und Compliance. Das ist der integrierte Lösungsansatz, den Sie Ihren Kunden vermitteln können. Positionieren Sie Copilot und Security nicht als zwei getrennte Themen, sondern als sichere und kontrollierte Produktivität aus einer Hand. Purview ermöglicht es Kunden, Copilot mit Vertrauen einzusetzen, weil sensible Daten klassifiziert, gekennzeichnet und geschützt sind, bevor sie überhaupt in einem Prompt landen. Sicherheit ist die Grundlage für den erfolgreichen Einsatz von KI – Purview schafft dafür die Voraussetzungen. Wo Partnermarge wächst – mit Infinigate an Ihrer Seite Der Lizenzverkauf ist der Anfang, nicht das Ziel. Der wiederkehrende Wert entsteht durch Services, die Sie darauf aufbauen. Genau dabei unterstützt Sie Infinigate. Steigen Sie mit einem Readiness Assessment in das Kundengespräch ein. Nutzen Sie unser SCOUT-Tool, um Security-Posture- und Copilot-Readiness-Assessments als White-Label-Angebot bereitzustellen. Wenn Unternehmen MFA nicht nutzen und ihr Datenrisiko nie bewertet haben, liefert SCOUT einen faktenbasierten Einstieg in das Gespräch. Häufig entsteht daraus das erste bezahlte Projekt, aus dem anschließend Defender- und Purview-Projekte folgen. Nutzen Sie unsere Pre-Sales- und Enablement-Unterstützung. Ob es darum geht, die Argumentation zu Defender und Purview zu schärfen, den Business Case anhand des konkreten Kundenrisikos aufzubauen oder einen technischen Spezialisten in gemeinsame Kundentermine einzubinden – unser Microsoft-Team begleitet Sie in der Vertriebs- und Presales-Phase. Liefern Sie skalierbar mit dem Infinigate Services-Team. Sie haben den Auftrag gewonnen, aber es fehlt an Kapazität oder Spezialwissen? Nutzen Sie unsere Cloud- und Security Professional Services, um DLP-Richtlinien, Sensitivity Labels und XDR-Playbooks Ende-zu-Ende umzusetzen. Sie behalten Kundenbeziehung und Marge – wir stellen die Experten für die Umsetzung. Machen Sie daraus wiederkehrenden Umsatz. Ergänzen Sie die Bereitstellung um einen Managed Service mit regelmäßigen Security-Posture-Reviews, Compliance-Check-ins und kontinuierlichem Monitoring. Aus einem einmaligen Projekt wird ein wiederkehrendes Servicegeschäft. Wir unterstützen Sie dabei, dieses Angebot zu paketieren und zu bepreisen. Das ist der Schritt vom Produktverkauf zum lösungsorientierten Servicegeschäft. Ihr Kunde möchte nicht Defender kaufen – er möchte verhindern, dass eine Phishing-Mail den Geschäftsbetrieb beeinträchtigt. Infinigate unterstützt Sie dabei, dieses Ergebnis glaubwürdig und profitabel zu liefern, ohne zunächst eigene Security-Kompetenzen oder ein eigenes Security-Team aufbauen zu müssen. Die richtige Plattform, der richtige Partner Eine integrierte Microsoft-Plattform vereinfacht vieles. Ihr Kunde ist bereits in Microsoft 365 investiert. Defender, Entra und Purview erweitern diese vertraute Basis, statt zusätzliche Einzellösungen zu integrieren. Sie verbringen weniger Zeit mit dem Verkauf einzelner Technologien und mehr Zeit damit, Ihren Mehrwert auszubauen. Mit Schulung, Analyse und Professional Services von Infinigate können Sie diese Chance zügig nutzen. Fazit Die Partner, die die nächste Phase gewinnen, werden diejenigen sein, die mit Daten argumentieren, Sicherheit und Governance als natürlichen nächsten Schritt ergänzen und passende Services darauf aufbauen. Das Risiko ist real und steigt. Die Chance liegt bereits heute in Ihrer bestehenden Business Premium-Basis – und Infinigate unterstützt Sie dabei, sie zu nutzen. Sie möchten diese Chance nutzen? Ob SCOUT-gestütztes Readiness Assessment, Pre-Sales-Support oder Infinigate Delivery Services: Wir unterstützen Sie. Kontaktieren Sie uns unter [email protected] und machen Sie Defender und Purview in diesem Jahr zu Ihrem stärksten Zusatzgeschäft im KMU-Umfeld. Kontakt zum Microsoft Team Unser Microsoft Team unterstützt Sie gerne bei Ihren vertrieblichen Anfragen, bei Pre-Sales Themen oder bei geplanten Marketing-Aktivitäten. [email protected]+49 89 89048-580 Kontakt aufnehmen
Zum Inhalt wechseln