Microsoft FY27: Neue Incentives für Cloud & AI Platforms

Microsoft richtet die FY27 Partner-Incentives stärker auf KI, Daten, Migrationen und Datenbanken aus. Erfahren Sie, welche neuen Chancen sich für Partner ergeben.

Was hat sich geändert?

Microsoft hat die Azure-Incentives unter dem einheitlichen Rahmenwerk Frontier Accelerate gebündelt.

Die Schwerpunkte sind:

• Beschleunigung der KI-Transformation
• Steigerung der Kundenakzeptanz und der Azure-Nutzung
• Belohnung von Azure-Migrationen und strategischen Workload-Bereitstellungen
• Gezielte Kundengewinnung im Wettbewerbsumfeld, insbesondere bei Datenbanken

Grundlegende Änderung der Qualifikationskriterien

Neben der Namensänderung zu „Frontier Azure Accelerate“ entfällt der bisherige Umsatzschwellenwert zur Einstufung in den KMU- (SMB) bzw. Enterprise-Pfad zur Solutions Partner Designation. Die Zuordnung richtet sich ab sofort ausschließlich nach dem Kundenmix:

• > 80 % der Kunden im KMU-/Corporate-Segment: KMU-Pfad (SMB path)
• > 20 % der Kunden im Enterprise-Segment: Enterprise-Pfad

Ihr Vorteil: Die Solutions Partner Designations sind dadurch einfacher zu erreichen und eröffnen einen schnelleren Zugang zu den Frontier-Accelerate-Investitionen.

Mehr Budget für Daten und KI

Mit erhöhten Investitionen in Zukunftstechnologien wie Microsoft Fabric, Azure AI Foundry, GitHub Copilot, Agentic AI Platforms, Datenbanken und Data-Platform-Workloads entsteht im Geschäftsjahr 2027 eine erhebliche Umsatzchance.

Bewährte Kernszenarien aus FY26 (weiterhin unterstützt):

Neue Fokus-Szenarien im Detail

Voraussetzungen für den Conversion Bonus:

Der Bonus ist an ein abgeschlossenes, vom Partner benanntes Datenbank-Engagement gekoppelt. Ein entsprechender Nachweis (Proof of Execution, POE) ist erforderlich, um eine der folgenden 4 qualifizierten Quellumgebungen zu belegen:

1. AWS RDS (SQL, PostgreSQL)
2. Google Cloud SQL
3. Google BigQuery
4. AWS Aurora (SQL, PostgreSQL)

Förderhöhen nach Projektgröße (T-Shirt-Sizing)

Data ist das Fundament

Microsoft Fabric erhält als Teil von FY27 Azure Accelerate noch mehr Gewicht. Für viele Data & AI Partner ist das die wichtigste Botschaft. Fabric ist nun in zwei großen Investment-Tracks enthalten:

1. Data Platform: Unterstützt Projekte mit Fabric, Azure Databricks und Foundry-unterstützten Analytics-Lösungen.
2. NEU: Agentic AI Platforms: Unterstützt KI-gestützte Workloads, bei denen Fabric neben Azure AI Foundry, GitHub oder Copilot Studio einen wesentlichen Teil der Architektur bildet.

Zuordnung von Szenarien, Workloads und Designations/Spezialisierungen

Um Zugang zu den jeweiligen Förderungen zu erhalten, gelten definierte Pfade über Azure SPDs und Spezialisierungen.

Warum diese Änderungen entscheidend sind

Das FY27-Programm ist mehr als ein reines Refresh. Es ist ein strategischer Wandel hin zur Belohnung von Partnern, die zu Vorreitern („Frontier Firms“) werden und ihre Kunden transformieren. Microsoft zeigt klare Prioritäten:

1. KI ist nicht mehr experimentell: Microsoft investiert aktiv in Partner, die diese Gespräche führend gestalten.
2. Daten & Security sind das Fundament: Erfolgreiche KI- oder Migrationsprojekte erfordern eine moderne, gut verwaltete Datenbasis und integrierten Schutz.
3. Wettbewerbsmigrationen zählen: Der Database Conversion Bonus schafft starke Anreize für Migrationen von AWS und GCP zu Azure.

Für Partner mit Stärken in Microsoft Fabric, Data & AI, Azure-Modernisierung und Agentic AI bieten die Investitionen in FY27 herausragende Anreize zur Wachstumsbeschleunigung. Die Chance ist klar: Helfen Sie Kunden, KI-bereit zu werden, und Microsoft investiert an Ihrer Seite.

Nächste Schritte: Gemeinsam durchstarten

Möchten Sie mehr über das neue FY27 Frontier Accelerate Program erfahren und wie Infinigate Cloud Sie unterstützen kann? Sprechen Sie unser Team direkt an:

Kontakt zum Microsoft Team

Unser Microsoft Team unterstützt Sie gerne bei Ihren vertrieblichen Anfragen, bei Pre-Sales Themen oder bei geplanten Marketing-Aktivitäten.

[email protected]
+49 89 89048-580

Kontakt aufnehmen