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Wegfall des EA-Rabatts von Microsoft:

Die Chance für Partner in Bezug auf CSP Umstellungen

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27.02.2026

Wegfall des EA-Rabattes von Microsoft: Die Chance für Partner in Bezug auf CSP-Umstellungen

Microsoft hat kürzlich angekündigt, die Rabatte für Enterprise Agreement (EA)-Kunden abzuschaffen. Für viele Unternehmen kommt diese Änderung genau in dem Moment, in dem sie Verlängerungsoptionen prüfen, ihre Ausgaben neu prognostizieren und sich fragen, ob ihr aktuelles Lizenzmodell weiterhin einen Mehrwert bietet.

Für Infinigate-Partner ergibt sich daraus eine ebenso wichtige Konsequenz: Eine echte kommerzielle Chance, das Cloud Solution Provider (CSP)‑Modell als überzeugende Alternative zu positionieren – insbesondere für Kunden, die bislang aufgrund der Preisvorteile an EA „gebunden“ waren.

EA-Verlängerung im Umbruch

EA‑Kunden und ihre Beschaffungsteams reagieren besonders sensibel auf Preisänderungen – vor allem dann, wenn sie davon ausgehen, dass langjährige Rabatte fest zum Vertrag gehören. Die Abschaffung dieser Rabatte verändert die Dynamik von Vertragsverlängerungen und führt zu drei Entwicklungen:

  1. Kunden sind offener für Alternativen – selbst, wenn sie in der Vergangenheit standardmäßig verlängert haben.
  2. Sie wünschen sich klarere, kommerzielle Optionen und flexiblere Konditionen.
  3. Sie erwarten, dass ihr Partner sie sicher, kompetent und ohne Verwirrung durch die Veränderung begleitet.

Genau hier können Partner glänzen: Wer Struktur, Klarheit und ein starkes CSP‑Angebot präsentiert, kann Unsicherheit in einen entscheidenden Schritt verwandeln.

CSP ist auf Erfolgskurs – wenn es richtig gebündelt ist

CSP ist nicht neu, aber die Marktbedingungen verändern sich. Mit dem Wegfall der EA‑Rabatte können Partner nun wettbewerbsfähigere und überzeugendere CSP‑Angebote für Kunden entwickeln, die ihre nächsten Schritte evaluieren.

CSP bietet zudem die kommerzielle Flexibilität, die viele Unternehmen aktuell einfordern, z. B.

  • eine bessere Ausrichtung der Ausgaben an die tatsächliche Nutzung,
  • flexible Lizenzanpassungen bei veränderten Anforderungen und
  • die Möglichkeit, Lizenzierung nahtlos mit Managed‑ oder Sicherheitsservices zu kombinieren.

Für Partner bedeutet dies weit mehr als nur eine Lizenzierungsumstellung: Es ist eine Chance, Kundenbeziehungen zu stärken, Loyalität aufzubauen und eine wiederkehrende Einnahmequelle mit Microsoft zu etablieren.

Die Herausforderung: EA zu CSP Umstellungen sind komplex und zeitkritisch

Die Chance ist real – aber auch die Komplexität.

EA‑Bestände bestehen häufig aus einer Mischung aus Produkten, Berechtigungen, Add‑ons und Verlängerungsbedingungen, die nicht leicht zu entwirren sind. Zudem sind oft mehrere interne Stakeholder eingebunden, wie IT, Finanzen, Beschaffung und Sicherheit, und die Zeitfenster sind eng. Wird das Verlängerungs‑Timing verpasst, droht der Verlust wichtiger Momentum‑Punkte.

Die erfolgreichsten Partner sind daher diejenigen, die schnell handeln, über fundiertes Lizenzierungswissen verfügen und einen klaren, strukturierten Umstellungsplan vorlegen.

So unterstützt Infinigate: Lizenzierungs-Know-how + SCOUT-Plattform

Wir bei Infinigate unterstützen unsere Partner dabei, ihr Microsoft‑Geschäft mit Zuversicht auszubauen. Wenn sich der Markt verändert, helfen wir Ihnen dabei, Veränderungen in konkrete, gewinnbringende Maßnahmen zu übersetzen – gestützt durch Expertise und bewährte Tools.

Für EA‑zu‑CSP‑Umstellungen kombinieren wir:

1. Umfassende Lizenzierungskompetenz

Unser Team hilft Ihnen, die EA‑Situation des Kunden zu analysieren, die Auswirkungen der Änderungen zu erklären, kommerzielle Hebel zu identifizieren und einen CSP‑Pfad zu entwickeln, der in der Praxis funktioniert.

2. Umfassende Tenant-Analysen mit SCOUT

Neu: EA to CSP Virtual Sales Team as a Service

Um Ihnen das Handeln weiter zu erleichtern, bietet Infinigate allen bestehenden Partnern das EA‑to‑CSP Virtual Sales Team as a Service an.

Dieser Service setzt EA‑to‑CSP‑Konvertierungen um, ohne kurzfristig zusätzliche Lizenzierungs‑ oder Vertriebsressourcen aufbauen zu müssen.

Wir unterstützen Sie bei der Qualifizierung, Gestaltung und Voranbringung von Chancen, sodass Sie sich auf Kundenbeziehungen und Abschlüsse konzentrieren können, während wir die Lizenzierungs‑ und Umstellungsaspekte übernehmen.

Wenn Sie Kunden mit bald auslaufenden EAs haben, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, aktiv zu werden. Je früher Sie einsteigen, desto stärker können Sie die Argumentation steuern – und desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, die Verhandlungen für sich zu entscheiden.


Nächster Schritt: Gesprächstermin mit unserem Microsoft-Team

Wenn Sie verstehen möchten, welche Auswirkungen die Abschaffung des EA-Rabattes auf Ihre Kunden hat und wie Sie bevorstehende EA-Verlängerungen in CSP Erfolge umwandeln können, vereinbaren Sie einen Termin mit unserem Microsoft-Team oder schreiben Sie an:

Kontakt zum Microsoft-Team

Unser Microsoft-Team unterstützt Sie gerne bei Ihren vertrieblichen Anfragen, bei Pre-Sales Themen oder bei geplanten Marketing-Aktivitäten.

microsoft@infinigate.de
+49 89 89048-580

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