Microsoft Fabric: Aus Daten konkrete Geschäftschancen entwickeln

Daten werden in Kundengesprächen immer wichtiger. Informationen liegen in CRM-Systemen, Finanzplattformen, Legacy-Datenbanken und zahlreichen Excel-Exporten. Häufig sind sie verteilt, schwer zugänglich und nur mit Aufwand in verlässliche Entscheidungen zu übersetzen. 

Für Partner entsteht daraus ein konkretes Geschäftsfeld. Kunden brauchen nicht mehr Speicherorte, sondern eine Datenbasis, auf der Reporting, Analytics und KI zuverlässig funktionieren. Wer diese Basis aufbaut, kann Azure Consumption, wiederkehrende Services und eine strategischere Kundenbeziehung entwickeln. 

Viele Kunden wissen bereits, dass sie ein Datenproblem haben. Oft fehlt jedoch ein praktikabler erster Schritt. Genau hier können Reseller und MSPs ansetzen. 

Warum Daten ins Partnergespräch gehören

Analytics, Reporting und KI sind inzwischen Geschäftsthemen und keine isolierten IT-Projekte mehr. Gleichzeitig liegen die zugrunde liegenden Daten häufig in getrennten Systemen. Das erschwert Auswertungen und verzögert Entscheidungen. 

Für Partner sprechen drei Punkte dafür, das Thema aktiv aufzugreifen: Kunden fragen bereits nach Analytics und KI, KI-Projekte machen Schwächen bei Datenqualität sichtbar, und Datenservices werden schnell Bestandteil von Reporting, Planung und operativen Abläufen. Daraus können langfristige Services und wiederkehrende Umsätze entstehen.

Daten sind damit nicht nur ein weiterer Workload. Sie können die Basis für eine breitere Service-Praxis bilden. 

Daten und Security gemeinsam betrachten

Daten schaffen nur dann Wert, wenn Kunden ihnen vertrauen, sie schützen und Zugriffe kontrollieren können. 

Die Cyber Security Breaches Survey 2025 zeigt die Relevanz: 43 % der Unternehmen im Vereinigten Königreich meldeten in den vergangenen zwölf Monaten einen Cybervorfall oder Angriff, rund 612.000 Unternehmen. Phishing spielte bei etwa 85 % dieser Vorfälle eine Rolle. 

Auch die finanziellen Folgen sind relevant. Ohne Unternehmen einzubeziehen, die keine Kosten meldeten, lagen die durchschnittlichen Kosten des schwerwiegendsten Vorfalls bei rund 3.550 GBP. Bei Vorfällen mit höherem Schaden nähert sich der Wert 8.260 GBP. 

Weitere Lücken verschärfen das Thema: Nur 14 % der britischen Unternehmen bewerten Cyberrisiken in ihrer Lieferkette. Gleichzeitig läuft die KI-Adoption der Governance voraus. Nur etwa ein Viertel der Organisationen, die KI einsetzen oder prüfen, hat Sicherheitspraktiken für die damit verbundenen Risiken etabliert. 

Für Partner ist die Konsequenz klar: Daten werden erst mit Governance zu einem belastbaren Asset. Wer Daten konsolidiert, Zugriffe ordnet und Schutzmaßnahmen etabliert, verbessert sowohl die Nutzbarkeit als auch die Sicherheitslage. 

Microsoft Fabric macht Datenprojekte einfacher strukturierbar

Komplexität war lange eine zentrale Hürde für Datenprojekte. Häufig mussten mehrere Tools, Kompetenzen und Integrationen zusammengesetzt werden. Das erschwerte Positionierung, Umsetzung und eine profitable Paketierung. 

Microsoft Fabric bündelt Funktionen von Power BI, Azure Synapse und Data Factory in einer einheitlichen SaaS-Plattform. Partner können Daten in einer Umgebung aufnehmen, speichern, transformieren und analysieren, statt verschiedene Einzellösungen miteinander zu verbinden. 

OneLake stellt einen logischen Data Lake und eine gemeinsame Datenkopie bereit. Teams erhalten dadurch eine konsistente Sicht auf Daten. Offene Formate reduzieren zugleich das Risiko unnötiger Abhängigkeiten. 

Governance und Security lassen sich von Beginn an einbeziehen. Die native Integration mit Microsoft Purview unterstützt Schutz und Kontrolle. Gleichzeitig schafft Fabric eine Datenbasis für Copilot und weitere KI-Workloads, die auf saubere, vernetzte und kontrollierte Informationen angewiesen sind.

Wo Partner Services und Marge aufbauen können

Kunden kaufen keine Datenplattform um ihrer selbst willen. Sie erwarten schnellere Entscheidungen, weniger Risiko und bessere Geschäftsergebnisse. Dafür benötigen viele Unterstützung. 

Ein sinnvoller Einstieg ist eine Bestandsaufnahme: Wo liegen die Daten? Wie wird heute berichtet? Können Fachbereiche schnell verlässliche Antworten erhalten? Daraus ergeben sich konkrete Projekte, etwa der Wechsel von Power BI zu Fabric, die Modernisierung von SQL- und Datenbankumgebungen, die Konsolidierung verteilter Daten oder die Vorbereitung auf KI, Copilot und zusätzliche Azure-Nutzung. 

Assessments und Workshops schaffen einen bezahlten Einstieg. Managed Data Services und regelmäßige Insight Reviews können daraus ein dauerhaftes Service-Modell machen.

Microsoft-Plattform und Infinigate-Support verbinden

Fabric, Power BI, Azure, Purview, Defender, Sentinel und Entra bilden eine gemeinsame Basis für Daten, Identität und Security. Partner können dadurch stärker über Geschäftsergebnisse und Services sprechen, statt einzelne Produkte erklären zu müssen. 

Infinigate unterstützt den Aufbau einer Data Practice vom ersten Kundengespräch bis zur Umsetzung. Die Fabric in Focus Partner Days bringen Infinigate-Spezialisten mit dem Microsoft Fabric Team und spezialisierten P2P-Partnern wie Valto und Simpson Associates zusammen. Die Sessions unterstützen bei Erstgesprächen, Workshops und technischen Deep Dives. 

EDGE hilft beim Kompetenzaufbau über offizielle Microsoft-Zertifizierungen, darunter DP-700 „Implement Data Engineering Solutions using Microsoft Fabric“ und DP-800 „Develop AI-Enabled Database Solutions“. Benötigt ein Partner zusätzliche Kapazität oder Spezialwissen, stellt PRO Professional und Managed Services bereit. Die Kundenbeziehung und Marge bleiben beim Partner. 

Ein bezahltes Readiness Assessment für Security Posture, AI Readiness und Data Readiness kann als Einstieg in größere Projekte dienen. CORE vereinfacht Einkauf und Bereitstellung über den Marketplace, GROW unterstützt mit Marketingaktivitäten und Kampagnen. Zusätzlich steht jedem Partner ein fester Account Manager zur Seite.

Daten als Basis für KI und wiederkehrende Services

Kunden haben selten zu wenig Daten. Das Problem ist, sie verlässlich zu nutzen, zu schützen und zu steuern. Microsoft Fabric macht diese Aufgaben besser strukturierbar und schafft eine Grundlage für Analytics und KI. 

Partner können daraus Assessments, Migration, Modernisierung, Governance, Security und Managed Services entwickeln. Infinigate unterstützt dabei mit Know-how, Services und Enablement.