Infinigate : 30 ans au service de la croissance

L’entreprise enregistre depuis 30 ans une croissance continue de son chiffre d’affaires à deux chiffres, avec une moyenne supérieure à 20 %. Une performance remarquable au regard des fluctuations de l’environnement macroéconomique et socio-économique. Quel est donc le « secret de cette réussite » ? Nous estimons qu’elle repose sur trois facteurs clés.

Tout d’abord, l’entreprise s’adapte en permanence à l’évolution des besoins du marché, en ajustant ses services et ses solutions aux nouvelles exigences des clients, aux innovations technologiques et à l’intensification des cybermenaces. Un exemple significatif de cette évolution est le développement d’offres en mode Software as a Service (SaaS), selon un modèle d’abonnement largement adopté, permettant aux clients d’accéder à des technologies de pointe de manière flexible et économiquement efficace.

Ensuite, Infinigate a bâti son modèle sur des relations étroites avec ses partenaires éditeurs et partenaires de distribution, qui sont essentiels à son rôle de distributeur et de plateforme d’agrégation. L’alignement stratégique avec ces partenaires est un levier central pour proposer des services compétitifs et générer une croissance durable au bénéfice de l’ensemble de l’écosystème.

Enfin, Infinigate est restée fidèle à son identité de spécialiste de la cybersécurité, garantissant à ses clients une continuité dans son rôle de « conseiller de confiance » : un expert technologique accessible et fiable au sein du channel. C’est ici que les plus de 1 500 collaborateurs du groupe jouent un rôle déterminant. Véritable force de l’entreprise, leur expertise technologique, leur connaissance du marché et leur orientation client constituent le fondement de la réputation qu’Infinigate s’est construite au cours des trois dernières décennies.

La voie à suivre : accélérer la croissance

L’aventure ne s’arrête pas là ; au contraire, le meilleur reste à venir. La cybersécurité n’a jamais été aussi stratégique pour les entreprises et constitue désormais une priorité au plus haut niveau décisionnel. Face à l’intensification des cybermenaces, la protection des données et des actifs critiques est devenue un impératif stratégique pour les organisations de toutes tailles.

Le channel IT, et les distributeurs en particulier, disposent d’une opportunité majeure pour s’imposer comme des conseillers de confiance auprès de leurs partenaires et clients dans le domaine de la cybersécurité. Leur rôle consiste à les accompagner dans un environnement technologique de plus en plus complexe et à les aider à faire des choix éclairés, en sélectionnant les solutions de protection les mieux adaptées à leurs enjeux métiers.

Dans ce contexte, le rôle d’Infinigate en tant que Managed Security Services Distributor (MSSD) devient de plus en plus central.

Selon Canalys, le marché mondial de la cybersécurité devrait enregistrer une croissance annuelle de +11 % en 2025, tandis que les services de sécurité managés progresseraient encore plus rapidement, avec une hausse estimée à +15 %.

À plus long terme, cette dynamique devrait se poursuivre. D’après MarketsandMarkets, le marché mondial des services de sécurité managés devrait passer de 39,47 milliards de dollars en 2025 à 66,83 milliards de dollars d’ici 2030, soit un taux de croissance annuel composé (TCAC) de +11,1 %.

Les opportunités pour les fournisseurs de services de sécurité managés (MSSP) sont considérables, et Infinigate, en tant que Managed Security Services Distributor (MSSD), est en mesure d’accompagner ses partenaires dans la construction d’offres compétitives.

La stratégie d’Infinigate, fondée sur son expertise historique en cybersécurité et sur un engagement fort envers les partenariats éditeurs et channel, vise une croissance à la fois organique et par acquisition. Elle a pour objectif de consolider la position du groupe en tant que leader mondial du channel et d’accélérer, ensemble, vers un avenir numérique partagé.

L’ambition de l’entreprise est d’établir un nouveau standard pour l’ensemble du secteur, en redéfinissant le niveau de valeur que la distribution à valeur ajoutée est en mesure d’apporter.

À mesure que le périmètre d’influence d’Infinigate s’étend à l’échelle mondiale, l’entreprise assume pleinement sa responsabilité en matière de durabilité. Cela se traduit non seulement par l’adoption de politiques internes visant à respecter et dépasser les exigences réglementaires, mais également par la volonté d’aider des partenaires plus modestes, disposant de ressources limitées, à atteindre des standards élevés en matière de durabilité.

La culture d’entreprise, fondée sur l’ouverture d’esprit, la responsabilisation et des objectifs ambitieux, continuera de constituer le socle de la mission d’Infinigate : stimuler la croissance des éditeurs et des partenaires en tant que plateforme de distribution à valeur ajoutée de référence en cybersécurité.